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马灿兴

标签: 林氏木业 

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林氏木业运营总监 马灿兴
马灿兴,林氏木业COO,华南师范大学毕业,对大型家具电商运营深谙其道,在团队管理、企业文化、品牌建设、口碑传播方面独有见解,加盟阿里顾林的短短几年时间里,用有限的资源将林氏木业最初年销售额数百万发展到年销售额数亿规模,2013年冲刺10亿大关,销量在大淘宝家具电商中连续5年位居第一,品牌实力名正言顺的成为了互联网家具第一品牌。

经营故事 返回目录

 与淘宝同行崛起

2007年,从计算机专业毕业不久的林佐义在多次碰壁和换工作之后,决定在淘宝上打拼属于自己的天下。那时候在淘宝上售卖家具的店很少,生活在佛山乐从这个家具集散地的林佐义便选择了这个行业。他向淘宝交了1000元保证金,从此走上家具电商之路。

在初始资金只有数千元的情况下,林佐义必须解决货源的问题,而大部分厂家都不愿意相信一个刚毕业的大学生可以帮他们在淘宝这个虚拟的世界中售卖家具。无奈之下,林佐义只好将多份个人证件压在厂家手中,希望以此获得他们的信任。终于有厂家愿意先供货再月结货款。

“最早的时候就是赚进货和卖货的差价,有些产品利润率能达到百分之四五十,但因为东西都很便宜,每卖出一样能赚二三十块就算很多了。”据马灿兴回忆,林氏木业的原始积累就是这样完成的。

在林氏木业创立的当年,它就占据了淘宝家具类产品销量第一的位置。2008年,销量破2000万。马灿兴认为,林氏木业进驻天猫(当时称“淘宝商城”)促成了品牌的建立。

2008年4月,淘宝网推出淘宝商城服务,以第三方的身份认证企业品质。同年11月,林氏木业的旗舰店在淘宝商城正式成立。得到淘宝企业品质保证的林氏木业也自此开始在这个平台上加大了广告投入。也是在这一年,林氏木业正式对外招聘员工,逐步建立起属于自己的经营团队。

08至10年期间,林氏木业先后建立了工厂和仓库,进入自主化生产阶段。如今,它的大部分产品都来自自主生产,旗下拥有多家淘宝品牌店和三间线下体验馆。

 

 

 

 

词条贡献者: emma 

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