周忠:一体化定制,一站式配齐,家居业未来发展的两大主流趋势

来源:泛家居圈     发布人: 薛美玲     时间: 2022-08-04 17:34:22

周忠:一体化定制,一站式配齐,家居业未来发展的两大主流趋势

各位慕思V6家居的经销商家人们,大家好。非常荣幸参加2022年V6家居品牌战略升级发布会暨全球经销商大会,我是泛家居圈创始人周忠。今天我和大家分享的主题是:一体化定制,一站式配齐,家居业未来发展的两大主流趋势。

演讲话题设置:

1.与趋势为友

2.巨头们的玩法

3.V6,再造一个慕思神话

1

与趋势为友

首先是第一个部分的分享:与趋势为友。我看到姚总在上午的演讲中讲到几个势,一个是借势,一个是乘势,一个是造势,一个是顺势,我认为姚总所讲的势,是行业的大趋势。有一句名言“世界潮流,浩浩荡荡,顺之则昌,逆之则亡”。对于企业来说,“与趋势为敌的企业,优势将荡然无存。与趋势为友的企业,必将基业常青。”

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泛家居圈创始人 周忠(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

那么,我们家居业未来发展的主流趋势是什么?我认为有两点,第一点是一体化定制,第二点是一站式配齐。其中一体化的定制是方法、是路径、是工具,而一站式配齐则是目的、目标和方向。

至于为什么说家居业未来发展的主流趋势是这两个呢?我认为有三个原因:

第一,消费趋势。从消费的群体看来,目前主流的消费群体已经发生了很大的变化,90后、95后甚至00后已经成为了我国家居消费的主流群体,而这些群体他们的消费特点大致可以用8个字来概括:省心、省时、省钱、省力,并且他们所追求的也是我们企业常说的所见即所得。

另外从收入的角度来看,当前和未来几年将会出现一个新中产消费群体,新中产的兴起也象征着未来家居消费的又一个潮流、又一个趋势,他们在家居家装的消费过程中,所追求的和前面提到的90后、95后和00后都有相同的地方,也偏好于省时、省心、省力、省钱的一站式家居消费方式。

以上便是关于消费力的分享,接下来我将分享一下行业的背景和家居业当前发展的主要状态,以及家居业目前面临着什么样的挑战?对此我总结了几点:第一点是地产行业的波动;第二点是疫情的反复;第三个就是行业的内卷。

首先我们来讨论一下地产波动这个热门的话题。从去年恒大爆雷开始,后续许多知名的地产公司都出现了类似恒大的情况,备受全国关注。而我们行业属于地产的下游,地产过冬随之而来的家居行业自然也就进入了冰河时期,这是家居业目前面临的一个重大挑战。

第二点就是疫情的反复。前不久我看了最近各大家居上市公司公布的2022上半年业绩报告,绝大部分企业都处于亏损的状态,其中疫情对于家居、家装和建材业的影响无疑是非常大的。

第三点行业的内卷。近几年来由于各方面宏观的因素、中观的原因和企业微观的原因,导致家居家装建材行业都出现了非常明显的内卷,这种内卷主要表现在价格战、流量战等多个方面。

那么,家居行业应当如何去应对以上提到的这三大挑战呢?

就拿全屋定制与家居建材行业来讲,目前业内的企业都在寻找一个新的发展空间,寻找一个新的发展可能性,寻找第二增长曲线,这使得目前整装和整家赛道都非常热闹,但无论整装或是整家也好,两者都有个共同点,都是在追求一体化定制和一站式配齐。

那么家居企业发展至今,都遇到了哪些瓶颈呢?第一个,我认为是流量稀缺,这一点相信各位经销商都深有体会;第二转化难;第三是客单难以做大,以及企业难以做大做强。而家居企业们面临这些瓶颈时,又是选择如何突破的呢?

说到这里就不得不提目前市场上各种各样的套餐,其中包括了整家的套餐、整装的套餐等等,这种套餐的本质其实也是在做一体化定制和一站式配齐,企业通过套餐来做文章,以达到积极引流、促进转化,提高客单,做大做强的效果。

2

巨头们的玩法

以上第一个部分主要分享了一下为什么说未来家居业的两大主流发展趋势是一体化定制和一站式配齐,以及背后的消费、行业发展和企业发展的原因。接下来第二部分我将分享一下全屋定制巨头和软体家居巨头在一体化定制和一站式配齐方面具体是怎么做的?全屋定制行业中我会以欧派、索菲亚、尚品宅配和志邦作为案例进行分享。

其实无论是全屋定制也好,软体巨头也好,它们近10年或者近20年所做的事情,也是在往实现一体化的定制,一站式的配齐的方向去努力,在这里我重点分享一下欧派的做法。

欧派的做法主要突出在几个方面。第一个方面,欧派今年推出了最新打法叫做定制装修一体化。大家如果关注全屋定制家居发展方面的信息,就会知道年初欧派就曾推出过一个全新的商业模式,叫大家居合资模式。这个模式的做法是把定制和装修进行有机结合,由欧派集团牵头,与各地的家装公司进行合作,然后在整个家居建材领域邀请职业经理人来操盘。可以看出欧派是想把橱衣木的定制和家装板块进行融合,在全国各地推行这种模式。

第二方面就是整装大家居。这个大家应该比较熟悉,欧派的整装大家居早在2018年就已经推出了,现在改名为铂尼思大家居。欧派在这方面的打法主要是将橱衣木板块与各地的头部家装品牌进行合作,而欧派本身是不碰装修的,只是把各地的家装公司作为橱衣木的入口。

第三方面就是高颜整家,这是欧派衣柜在去年推出的新赛道,也是现在全国定制领域整家热的源头。整家的本质是在于把定制的橱柜、衣柜跟成品及其它配套家具进行一个融合,更深入地推进一体化定制和一站式配齐。

可以看出,欧派无论定制装修一体化,或是整装大家居,还是当下最热的高颜整家,其目的都是实现一体化定制和一站式的配齐,只是在其最新的发展模式里,把装修最难的环节也涵盖进去了,往所见即所得的方向去走,以上就是欧派的最新表现。

随后我们来看索菲亚,索菲亚的整个发展模式跟欧派有点类似,索菲亚也加入了整装和整家赛道,但是索菲亚最近在刚过去的建博会(广州)期间有了新的动作,宣布介入系统门窗这个大行业,不过其整个的发展路径和模式,包括对一体化的定制,一站式的配齐的追求上二者都是差不多的。

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(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

然后我们来看尚品宅配。尚品宅配比较特别,在很早它就走全屋定制的路线,特别是2017年上市以后,尚品宅配推出了整装云,随后陆续推出了BIM整装等。尚品宅配在一体化定制和一站式配齐的道路上也是做了好多年的探索,直到今年尚品宅配推出数字化整装3.0,只是BIM整装是非常重的一种方向和项目,所以他们至今仍然在探索的道路上。

然后是志邦,志邦这几年的发展非常的迅猛,推出了整装大家居和整家交付,不过其与以上提到的企业都差不多,都是在追求一体化的定制和一站式的配齐的趋势。

以上是我以全屋定制的巨头欧派、索菲亚、尚品宅配和志邦做例子,对定制行业在一体化定制和一站式配齐上的实践探索所作出的一些分享。

以下我将分享一下软体巨头们的做法,这里我以我们的慕思和敏华、顾家为例子,三者都是软体家居的三大巨头,敏华和顾家是沙发品类的两个巨头,而我们慕思则是床垫,今天也正好是慕思V6的经销商大会,在我看来V6也是在追求一体化定制和一站式配齐的趋势,特别是在软体和柜类一体化定制方面,V6都做出了很成功的探索和实践。后面关于更多V6的看法呢,我在最后一个部分做更详细的分享。

而敏华,其实也在追求一个成品、软体和定制的融合。关于敏华的最新情况,就是在去年收购了一个高定品牌“那库”,而在今年敏华更是组建了一个强大的全屋定制团队,在全屋定制的制造方面进行了非常大的投资布局。

另外一个是顾家,顾家与敏华也有类似的地方,也是在追求软体和定制一体化。但是顾家切入全屋定制板块的时间非常早,到今天顾家入局全屋定制已经8年了,并且还取得了不俗的效果。

3

V6,再造一个慕思神话

以上是我对目前行业大的趋势及全屋定制和软体家具的巨头的分享,以及他们如何顺应这种趋势去做、去落地、去发展。接下来第三个部分,我会重点分享一下“V6,再造一个慕思神话”这一话题。

不知道大家有没有印象,6月23号慕思上市的当天晚上,有800架无人机在深圳湾上空进行了一个震撼的表演。

慕思到今年发展18年,18年来慕思从无到有,从优秀到卓越,从卓越到伟大,慕思不仅在家具业成就了一个传奇,而且在世界家具业也造就了一个神话。在庆贺慕思上市的晚宴上,我跟慕思董事长王总进行了一次简单的交流,王总说“这十几年来非常不容易”我说“不仅非常不容易,而且非常伟大”。去年,我跟姚总在广州塔对话,姚总的一个观点如今我仍记忆犹新,姚总说:“100多年前,席梦思开创了软床时代;而18年以来,慕思开创了一个新的时代,即健康睡眠时代。”

我认为像王总、姚总以及慕思的团队的这种不懈的努力、不懈的追求,是非常值得我们尊敬的。

在刚结束的建博会上,我们的V6带着最新的产品和展厅首次闪亮登场,我觉得非常的震撼,一体化的定制,一站式的配齐,再加上沉浸式的场景体验,在当时吸引了很多朋友包括整个上下游的家具商前来围观。与此同时,我认为V6品牌的背后,也有着其他品牌所不具备的特别优势。

其中第一个大的比较优势,就是慕思集团的强大赋能。慕思无论是品牌、资本、供应链或是制造、数字化等方面都有很深厚的根基,就拿慕思的工厂来说,上次去参观的时候就让我大为震撼,其智能化与数字化的程度,放眼全国乃至世界都是首屈一指的。而这种强大的制造能力和数字化能力,以及慕思其它的优势,相信都能给予 V6很大的赋能效果。

第二个优势,我认为是V6家居真正实现了柜类和软体定制的一体化,把定制从1.0推进到2.0时代。此前全屋定制在1.0时代发展了20来年,但那种其实不算是真正的全屋定制,应该说是半全屋定制,1.0时代的特点是只围绕柜类的定制。因此在全屋定制1.0时代,只能算得上是拼凑,并不能称得上统一。而 V6家居如今则是把1.0推进到2.0时代,全屋定制2.0时代的根本特点就是可以真正的实现软体和定制的一体化,一站式配齐,实现软体和柜类的设计、制造以及交付等各个层面的一体化。

第三个优势我认为是整合了全球的设计资源,来打造年轻时尚的家居品牌。纵观整个家居建材家装行业,设计始终是最重要的顶层因素。慕思在这么多年的发展过程中,对于设计资源的整合同样也是非常的关注。

第四个优势是通过八大空间的有机融合,打造了场景式的品牌。我之前去参观 V6新的展厅,可以明显感受到沉浸式的场景体验,而V6家居的成立本来就是要打造一个时尚年轻的品牌,对于年轻人群而言,他们在家居的消费过程中,是非常注重现场体验的。

在我看来,V6家居是真正的实现定制的2.0以及一体化定制和一站式配齐的壮举。在前段时间我和定制圈的朋友交流的时候,就有说过慕思做定制2.0,是在做一件难而正确的事情,这件事情是有很大的挑战的。可是我看到了慕思庞大的经销商的反馈以后,我认为慕思在这条难而正确的道路上,正走得越来越顺畅,越来越有希望!

18年前,慕思把软体家居从席梦思时代推进到健康睡眠时代,而今天V6家居,同样把定制从1.0时代推进到2.0时代,这是一种重要的飞跃,也是我提出V6家居再造一个慕思神话的重要缘由。

最后,我想引用**先生的一句话,来祝福慕思,也祝福V6家居,以及各位V6的经销商朋友:梦想还是要有的,万一实现了呢?

感谢各位朋友们的聆听,感谢慕思以及V6提供的这次分享机会,谢谢!


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