行业大变天!海明威要用“肯德基”模式横扫睡眠界?

来源:泛家居网     发布人: 罗洋     时间: 2022-07-27 11:48:38

7月25日,深圳时尚家居设计周的第一天刚结束,华生家居总裁刘毅更新了一条朋友圈“嗓子快废了”,配图是展厅从早到晚密集的参观人流。尤其是有着“家居界肯德基”之称的海明威寝具,凭借超高的颜值、创新的运营模式,成为本次展会的“当红炸子鸡”。

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海明威展位 深圳国际会展中心4D03

此外,在刚刚过去的中国家博会(广州),以时尚、潮流和艺术为特色的DDS当代家居潮流观念展,海明威更以全场唯一的名人IP寝具品牌,成为年轻人最爱的展览打卡位。

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在中国市场“出道不久”的海明威,为何可以在家居行业掀起阵阵旋风?除了产品和品牌的独特优势,关键还在于行业剧烈变化之下,海明威的优势开始加速显现。

“狼来了”不是寓言,市场迎来大变天!

2020年~2022年,市场的持续走弱态势让不少人开始怀疑,过去的市场已经很难,但似乎也成为回不到的“美好”?的确,市场正以令人惊诧的速度,洗牌整个行业。

首先上游地产放缓带来的增量缓慢下降。过去的2021年全年,房地产开发投资增速持续下降,2022年情况依然不容乐观。

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其次是疫情带来的消费意愿降低。虽然家居作为耐用消费品的消费需求不会消失,但由于经济内循环不稳定,消费者的正常消费被一定程度抑制,传导到各个行业带来居民收入和消费预期的下降,尤其是可能带来“消费降级”。

流量碎片化导致获客越来越难,成本急速上升。传统单一的流量渠道正在变得愈发艰难,获客成本成为终端门店的重要“大山”。

这样的情况下,无论是工厂还是经销商,“躺着赚钱”的日子早已过去,行业亟需用新的模式激活工厂和经销商,激活终端,而海明威在做的,就是做行业的“变革者”!

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抱团取暖,工厂自我“革 命”才能带动经销商变革!

行业剧变,最直接的表现就是过去的高毛利时代过去,工厂要和经销商共同迎接低毛利时代的到来。而海明威的一系列自我革 命,也成为带动经销商共同变化的根本动力,也正成为寝具行业颠覆性运营的代表。

1、经销商X工厂合伙经营,共同投资,共担风险

合伙人的机制在业内并非初见,但海明威却真正做到了“经销商X工厂”双方合伙共赢、共担风险。在门店开业和经营过程中,由经销商和工厂双方共同作为门店的持股人。二者从传统的经销代理关系,转变成了可以共同承担风险,同时互惠共赢的合伙人关系。

在这个模式下,工厂已经不仅仅是一个生产实体,而是作为一个“品牌运营”的半直营实体,与经销商一同奋战在终端市场的最前线,也因此,海明威寝具能够做到真正的工厂成本价供货,让利经销商,让工厂为经销商打工,这对于市场来说无疑是王炸。

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2、“供货价格比同行降35%-45%”

海明威寝具并非以“打价格战”为目标,而是从供货价格上开始疯狂“内卷”,材料成本价供货,让经销商减少经营压力,有充足的现金流面对市场不确定因素,有充足的盈利空间。

3、“不逼开店,不压货;轻资产经营”

不逼开店,海明威坚持长期价值主义,在经销商上的选择有一定的准则,具体的考核标准虽然我们无法得知,但我们可以先感受下海明威倾心打造的“潮FUN”门店。

在海明威新模式下,10万+低投入便能创业,经营中不强制压货,也不会为了追求业绩而让经销商背上为工厂“清库存”的锅,真正做到了轻资产经营,这对于经销商而言,无疑是最有力的保障消除了后顾之忧;

4、“产品交期缩短至7-12天,让经销商不备货”

占领终端的硬实力,来源于海明威寝具的自有工厂,内卷式的提高交货效率,大大降低了经营时间成本!受疫情的影响下,厂商交货期一般在一个月左右,而海明威却做到了在保质保量的情况下,让产品交期缩短至7-12天,可谓是“内卷之王”,极大减少了经销商经营压力,提高完单效率!

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创业高风险时代,经销商更要擦亮眼睛!

家居行业的创业,一直都被认为是低门槛、高回报,然而现实是,经销商创业开店,从没有像今天这样高风险。因为市场变了,传统的经营方式失效,传统的产品和服务方式也已失效。

经销商选品,必须关注品牌影响力、产品竞争力、价格竞争力、新营销能力、工厂服务力等多个维度。

作为国内唯一的卧室文创寝具品牌,海明威具备了自带流量的“网红气质”。除了高颜值高品质的寝具产品,还有大量的周边产品,比如:海明威T恤、海明威睡衣、海明威旅行枕等等。丰富的“内容”,具备引爆新生代市场的潜质,能第一时间吸引消费者的关注。

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更重要的,还在于海明威寝具工厂的“成本价供货”。敢于挥刀自宫掉一切的市场营销费用,做到真正的工厂成本价供货,工厂赚的不再是产品出厂价和成本价之间的差价,而是作为品牌运营过程中实现的品牌经营溢价,用小米模式“卷死同行”。

此外,在独具优势的产品之外,海明威还为经销商提供大量的门店支持。例如将智能CRM导入经销商门店,帮助经销商锁定客户、快速成交。从海明威天猫旗舰店引流直接到店成交,全国统一标价确保市场稳定。

此外SAPS/4HANA Cloud(ERP云)的引入,让订单生产进度可控,产品质量追溯和可视化,也让经销商更加放心服务消费者。

不确定时代充满着挑战,也意味着新的机遇。传统睡眠尤其床垫赛道缺少创新,而参与者众多。随着行业洗牌的到来,以海明威为代表的寝具新消费品牌,以全新的运营模式,洗牌行业!

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新生代潮牌·新生活趋势

2022年7月25日-28日

深圳国际会展中心4D03


标签:  海明威  睡眠  

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