【巧利探展】广州定制家具展10大洞见 未来战场的决胜因素是组织治理力

来源:泛家居网     发布人: 罗洋     时间: 2022-06-27 10:25:04

2022年6月23日至6月25日,第11届中国广州定制家居展览会,在广州保利世贸博览馆和广州国际采购中心双馆联展,展览会总面积约14万平方米,规模对比上届增长35%,共1000余家展商参展,其间举办大小活动共30余场,官方关键词涉及整装、智能家居、装修零售供应链。作为本年度全行业首展,人气自是火爆的,现场观众期望也很高,巧利探展常年跟踪各大展会,对广东定制家居展览会也是从未缺席。

本届巧利探展有如下洞见,乃观察者的一家观点,好歹均有涉及,与君分享共勉,共盼行业健康向好!

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1

定制整年从概念到坐实

从预发布开始,广州定制家居展就一直在宣发定制“整”年的概念,事实上诸多头部企业也一直在探索“整”的实务,从各种配套产品的套餐准备,到展会上整装场景的打造,都在推进广州定制家居展对定制整年概念的落地。具体体现是,2022年定制家居展,首度启用了广州国际采购中心分馆,分馆主题便是定制整装馆。尚品宅配“整装云”、整装材料馆、中国定制家居20年等多个展示在此。

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除此,保利馆作为主战场、老阵地,场馆里企业其实普遍陈设也是按整装风格进行的。全屋定制、整家/整装、门窗/木门/护墙板、板材、五金、移门/门板、软件、装饰材料、机械、辅料配件等全产业链品牌纷纷装进“装修零售供应链严选展区”,作为引领行业商业模型发展的平台方为行业整体进入整家、整装新阶段打了头阵。

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2

门墙柜一体化被称风口 成不成熟都拉出来遛了

整家一体定制、门墙柜产品都有,这就是展会上各大品牌的价值主张,索菲亚米兰纳、百得胜、玛格、诗尼曼、卡诺亚、劳卡、顶固、皇朝定制、3D家居、大自然家居等,无论曾经是衣柜出身,还是橱柜出身,或者是成品家具出身,木门出身,统统都有展陈门墙柜一体化产品及全屋产品解决方案。大家居材料&产品集成是大势所趋,行业从产品功能驱动走向了用户需求驱动,满足用户整家需求成为展会场景展示的出发点。

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但产品成熟度各有不同,整体来讲,少有几家产品是无瑕疵展陈的,9成以上企业的产品都表现出不同层次的瑕疵,墙体出现各种枪钉孔,拼角处残缺不对缝,胶水外露,门板不稳,多种研发或者施工不妥的问题甚为尴尬。展会定案时间短,企业准备时间不足也有很大原因,但看得出来为了抢所谓的“门墙柜一体化风口”,品牌工厂们整体都很浮躁。

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3

跨界打劫降维度打击 成为整家江湖的新趋势

本次展会,大牌龙头除了向玛格这类较为用心,产品研发和展位施工都较为仔细,但仍有很多定制行业原生头部企业,各方面因素并没有积极参展。倒是跨界龙头企业较为积极。地板龙头大自然带来了超50款全屋定制新品;套房家具龙头楷模旗下型道定制堪称镇馆作品;厨电名企德意旗下丽博的新品也较为用心;软体家具川派名企帝标800方展位也是赶制了全屋新品;卫浴龙头箭牌也带来了定制新款;木门龙头3D带来了全屋定制解决方案。

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跨界过来定制行业打劫的基本上是财力雄厚,制造力、产品力、品牌力都极强的著名企业,对原生定制企业而言,就是降维打击,那些还处在腰部及腰部以下企业,将面临非常大的渠道端的压力。这些力量的加入,定制行业朝着“整家定制”方向发展的进程将进一步加速,整家定制江湖的未来,将有来自多品类王牌的身影,可以预见将会有较多精彩商战呈现。

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4

细分市场还存在新入局者的大机会

阳台成为空间定制细分市场,几乎所有成熟定制品牌都有把阳台作为重点研发空间,展位面积较大的几家着重展陈了阳台解决方案,因为开放阳台定制的材料普遍多于室内空间,所以也催生了一批代工型阳台定制企业的存在,目前强强合作是定制名企和阳台专攻者的最好方式。

不锈钢家居、全铝家居成为差异化材料定制细分市场,全不锈钢和全铝合金定制产品较往年参展企业更多,铝芯板材料在多家品牌的产品应用中也变得普遍起来让定制家居在环保、寿命、可塑性等方面有了更丰富的选择,关键目前这块制造和流通领域并未形成规模化,还有较多机会形成细分品类王者。

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5

高定不再端起 大众也显得很高级 界限模糊

前几年炒得火上天的高定在这次展会上被拉得很平民气质,4号馆冠以高定馆,但馆内品牌多为大众品牌推出的高端系列,从品牌基因上不至于让人觉得那么高不可攀。其次是用材方面,所谓的高定与大众品牌的用材,越来越不那么能一眼辨识出大差异来,皮革感、金属感、高级五金、新工艺新花色、多材质等高级供应链,几乎也同步供应到了大众定制版块。

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大众定制中这些材料及元素的应用并不鲜见,在本届展会上“原高定”“原大众”的界限越发模糊,可以预见未来高定还是会在,它应该去到原本该有的低调线路上独自傲娇发展去,大众定制会有高中低各种层次的选择,层次感会更为丰富,这才是行业良性发展本该有的基本逻辑。

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6

新材料 新工艺继续升级 加持定制产业

板材、五金人的努力,成就了定制行业的飞速发展,中国定制得感谢这群幕后英雄。分子材料、PET技术升级了传统门板的质感;免拉手、内嵌式拉手等工艺让极简得以实现;四合一、天地链成就了高定的品质感;高颜值、高品质、高工艺水准的配件和配套材料决定了品牌定制企业的差异化竞争。

下一波规模化企业在材料和工艺上追求的是极致效率;小众个性化企业在材料和工艺上追求的应该是极致新奇特。

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7

美学引领定制升维发展

定制家居行业在功能、材料、环保等多维度,经历了野蛮生长到充分竞争的发展过程如今什么才是驱动力?

文化和艺术是人类需求顶级层次的载体,抢占文艺高地是定制行业下一轮竞争的关键,美学成为文艺在定制家居行业表达的关键词,各家企业想方设法在这方面做文章,具体表现为时尚色彩和艺术纹样的应用。

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8

行动之前先洗脑 推动行业进程 思想建设没少做

围绕行业热点展开趋势探讨,历来是各大展会平台的主要工作,这次展会期间集合企业家、研究机构、媒体力量,共同探讨的话题包括:门墙柜一体化、装修新零售、整家定制与整装的关系、潮时代生活方式趋势研究报告、Z世代一体化产品消费指南等。

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为带头践行生活方式、场景化呈现对消费模式的意义,主办方还在多个区域设置新派主题展,包括年轻生活家、嗨森一整年、房车生活派对等,全面迎合主流年轻群体的生活方式的展陈效果,为展会的颜值和创新性拉了高分。

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9

示好年轻人 颜值在线 好耍潮玩当道

Z世代的元素,在在馆里随处可见,前卫潮流在这里成了参展标配。

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无论是主流品牌,还是配套、耗材,颜值均很在线,意味着以设计驱动行业,以颜值驱动营销的时代就在当下。还有一个趋势是,设计感、高颜值不一定是高净值高收入人群的专享,高性价比成为本届展陈上的各展商传达的主流意思。

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10

产业红利期接近尾声 综合治理能力智胜未来

有观察人士看展后提出内卷、碎片、失乐等观感,主办方做了定制行业20年的盘整,冷静回望定制行业的超速发展,品类红利拉动、配套面板材料驱动、辅助五金技术驱动,这些客观因素是行业整体向好的核心,内观作为集成组合再造型品牌企业,运营效率并没有超越成熟的成品企业,企业系统治理能力没有出挑的,例如距离比邻的家电行业存在较大差距,这次展会上企业表现出的行业整体都很匆忙行为,就是产业不成熟的一个缩影。

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标签:  广州定制家具展  

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