​新风空调:新风常新,决起而飞

来源:奥维云网     发布人: 宋希希     时间: 2022-06-23 14:42:59

对于其他传统白电而言,这些年推新卖高提结构是正常的逻辑,但是空调却是走价格修复的通路,现今有着两大特点,第一,高端化产品横向切换成本降低,经济大环境不好的前提下,居民消费趋于保守,房子不变的情况下对于空调换新高端化的诉求并不明显,而无论旧房翻新亦或是新房装修,随着消费者对中央空调的认知提升和全屋空调套系与家中机全周期(含安装、电费等)价差缩小,越来越多高端消费者选择切入家用中央空调,分体式空调高端化的进程需要走向更具创新的领域;第二,消费者价格预期并未修复完全,价格在成本压力下基本修复到2019年的水平,但是受外部环境影响,消费者对于空调的价格预期并未完全修复,需求不振带来整体市场的疲软下滑。

行业依旧需要一个平稳且不易透支的细分市场作为增长点,同时注重切分需要培育的新赛道,2021年起的市场环境如果用一个词来概括,那一定是“凉拌”,凉是要在行业下滑阶段保持平和的低预期,拌则是要在合适的节点与赛道不畏难的“折腾”,新风空调就是可以去“拌”的趋势品类。

PART 1

逆势增长,新风常新

据奥维云网(AVC)监测数据显示,2022M1-5空调线下规模下滑25.4%,线上则是下降1.6%,市场大环境下滑的背景下,新风空调逆势增长,线下销额8.7亿,同比增长10.5%,线上销额5.7亿元,增长更是如决起而飞一般,达到了136.2%,良好的增长性与潜力使得新风空调依旧是推高买新的抓手,而对于新风空调市场,奥维云网(AVC)总结出几点市场特色。

PART 2

线上高速普及提认知,线下才是增利战场

截止至5月数据,线上新风空调3925元,与非新风空调价差1000元,线下新风空调6306元,价差2427元,无论是规模还是议价能力,线下市场都更胜一筹,高价值新风空调铺陈的渠道依旧会是线下市场,竞争也更为多样化。

h550w309-62b1ec04b0108.jpg

PART 3

爆品逻辑持续与产品矩阵分化

线上渠道随着玩家入局,新风空调TOP5机型的销额占比稳居43%以上,受部分促销节点影响甚至可以达到60%以上,由此可见线上新风空调的销售依旧秉承着单品爆发的逻辑,未来在单品的厮杀上也会更为激烈,而线下渠道TOP机型占比趋势走低,悄然进入了产品矩阵化逻辑,多价格段覆盖与不同利润空间的产品更利于线下促销推广,大单或者V客绑定特殊机型,节点多产品推广将会成为线下常态。

h550w309-62b1ec1063d31.jpg

PART 4

净化功能近乎标配,新功能集成有待挖掘

新风与净化的结合牢牢落实了健康空调的定位,在疫情常态化的今天显得尤为重要,奥维云网(AVC)数据显示,2022M4-5新风空调市场中净化功能线上渠道销额占比94.5%、线下83.9%,现如今,在净化功能近乎标配的情况下,新健康功能的集成与挖掘成了新风空调下一阶段普及的方向,消杀功能的集成,亦或是产品形态等方面的改变,是值得去思考的下一方向。

h550w309-62b1ec1b6741a.jpg

PART 5

产品拒绝指标内卷,回归消费原始体验

新风挂机凭借着不扩孔而又集成新风换气的功能取得了普及优势,但是因为新风功能的不易感知性,功能在指标呈现与外形上开卷,新风量、可视化、新风角度等指标成为了内卷源头,但是最需注重的依旧是消费者的真实体验,拒绝内卷,回归真实需求与体验才是王道。

新风空调的潜力无可非议,渗透空间依旧很大,奥维云网(AVC)监测数据,2022M1-5线上渗透率3.2%,线下渗透率7.8%,相比2021年已获得了良好深化,关键点在于稳定而持续地去培育它,不透支的前提下保证其稳定增长与渗透。

标签:  ​新风空调  

版权声明:本网送审所有文章内容,版权均属泛家居网所有,任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、 链接、转贴或以其他方式复制发布/发表。已经得本网协议授权的媒体、网站,在下载使用时必须注明“稿件来源: 泛家居网”,并标明本网网址www.phouses.com,违者本网将依法追究责任。热线电话:023-63892290

相关阅读
网友评论
热点评论
  • 今日点击排行
  • 周点击排行
  • 月点击排行

推荐专栏

新中式崛起 美国黑胡桃木攻陷中国
“新中式”概念是谁提出的笔者未曾找到资料考究,但大约可以确定的是继2014年曲美推出万物、2015年左右推出乾坤、华日推出多少之后,中国家具界迎来一个现象级的变化... 【详细】
家居业商业模式的创新
现在人们经常强调创新。创新是十分不容易成功的,美国人66次创新,至多有一次成功,但产品创新可以为企业带来较丰厚的利润...【详细】

热点话题

飞单调查:厂家经销商的博弈术
参与人数:13人 发帖人数:0人

去米兰展 我们到底应该看什么
参与人数:63人 发帖人数:0人

VR家装是真的很火?还是一阵虚火?
参与人数:63人 发帖人数:15人