全铝家居“顶墙门柜一体化”,潜在市场有多大?

来源:全铝家居商讯     发布人: 薛美玲     时间: 2022-05-26 14:15:47

近年来,随着社会的发展和人们消费需求的升级,从全屋定制到全屋整装,从单款定制到一体化定制,逐渐成为装修装饰的主流设计理念。其中,顶墙门柜一体化,由于其可操作性比较强,慢慢在全铝家居行业被一些企业所重视。

顶墙门柜一体化,其实也可以拆分成“顶墙柜一体化”“门墙柜一体化”“墙柜一体化”等不同操作方式,整体思维就是以整体空间为主题,提供天花吊顶、护墙板、室内门、定制柜类的一体化设计和施工。其中,天花吊顶类产品包括蜂窝大板吊顶、顶线、无主灯照明、装饰灯照明等;门类产品包括室内门、套线、垭口;墙类产品包括护墙板、背景墙、墙裙、踢脚线等;柜类产品则涵盖了橱柜、衣柜、书柜、酒柜、鞋柜、榻榻米、阳台柜、浴室柜等全屋柜类产品。顶墙门柜一体化以个性化的风格整合家居空间,实现室内空间价值最大化、风格一致化、功能齐全化,满足现代人对美好生活的个性需求。

那么,顶墙门柜一体化到底有多大市场?全铝家居在其中能够做到怎样的水平呢?

先计算天花吊顶行业的市场规模:2012-2019年全国集成吊顶市场规模平均复合增长率超过20%,2021年全国集成吊顶市场容量达近300亿,2020-2022年复合增长率有望保持15%左右水平,因此,集成吊顶为基础的市场容量是300亿元。

再计算护墙板的市场规模:墙板主要用于一体化全屋墙面、电视背景墙、沙发背景墙、卧室背景墙等,其市场规模大概在1000亿左右,目前还处于成长期。

再计算室内门的市场规模:据《中国木门行业发展白 皮书》的数据,2021到2022年,木门行业销售收入预计为1950.9亿元、2102.2亿元;来自多个渠道的测算均认为,整体规模超2000亿。

再计算柜类定制的市场规模:据海通证券测算,仅定制橱柜、定制衣柜两大品类,2021年总量已超4000亿。加上阳台柜、鞋柜、书柜、电视柜等产品,总量规模破5000亿元。

综上所述,顶墙门柜的整体市场规模,可达到8300亿元。

当然,这8300亿元的市场规模,不是哪一个品类完全占有的,“顶墙门柜一体化”也仅仅能占有其中一部分而已,全铝家居的顶墙门柜一体化所占有的市场份额就更小了。但是,有如此巨大潜力的市场在这里,说明全铝家居未来的发展空间依然很大。

为什么全铝家居行业要关注“顶墙门柜一体化”呢?

因为这是行业未来发展的一大趋势。一方面,单品类的零售市场入口不断被精装房、整装公司截流;另一方面,顶门墙柜一体化的诸多优势,契合了当下及未来的家装消费需求。

首先,顶墙门柜一体化极大满足了审美需求。单品类时代,每个品牌的产品各自为政,很难实现融合。就像人们穿衣服一样,如果懂一点美学、也不怕自行搭配费事,可能勉强还没有违和感。但如果色彩风格乱搭一气,很可能把家里整成一个“联合国”。当“顶、门、墙、柜”成为一个整体空间,就可以对造型、颜色、款式、纹理、材质进行统一自由的设计,既极大丰富了创意表现,让全屋定制的设计表达更加个性化,还大大实现了审美的升级跨越,各类产品浑然天成,整体空间和谐统一,“高颜值”、“高级感”由此而来。

其次,顶墙门柜一体化落地的高效便利。装修工程千头万绪,柜类只是其中一个部分。顶门墙柜一体化定制,无论对于业主还是设计师、家装公司、工装公司等渠道用户,无论是对于设计方、还是施工方,在选购、落地时只需要对接一个品牌厂商,大大节省了对接时间和成本。尤其是在装修过程中,对于无可避免的各类交叉作业,因为只要对接一方,就避免了多头对接容易引发的各种错误和纰漏,更加省心省力。

最后,顶门墙柜一体化的价格也更具优势。门墙柜多品类的融合产品相对于单品,在让客单值大幅提高的同时,店租、人工等各项成本增加有限,当厂商有了更大的利润空间,买家也能享受到更高性价比的产品。

那么,全铝家居如何做到顶墙门柜一体化呢?

我们必须认识到,全铝家居顶墙门柜一体化融合业态的成功,不可能一蹴而就。四大品类跨界,带来的挑战不容小视,对设计、研发、生产、送货与安装等都提出了更高的要求。对应的,组织建设、供应链、渠道结构、销售方式、服务能力等,任何一个环节无法跟上节奏,都会影响顶墙门柜一体化的结果。

全铝家居顶墙门柜一体化,是制造厂商从人居空间入手,以设计为引导,提供吊顶类、门类、墙板类、柜类产品一体化的解决方案,意在强调整体性和协调性。顶墙门柜一体化主导产品包括:室内空间中各种形式的门(推拉门、滑动门、铝合金门),室内空间中各种功能、形式的墙板(护墙板、装饰背景墙等),室内空间中各种功能的柜子(装饰柜、橱衣柜、鞋柜等)等以铝合金材料为主体的产品。

第一,全铝家居企业需要在柜类定制或者铝门定制领域,建立起足够强的单品类实力,才有资本支持四大品类的一体化。

第二,工厂需要建立独立的生产线,支持顶、墙、门、柜四大品类的研发与生产,保障高品质的交付。

第三,从单品类到顶墙门柜一体化的经销商能力升级,这是踢开市场的临门一脚,至关重要。终端走向家居空间的场景化展示,跳出单品销售的模式。培养套餐式、方案式的销售团队与设计师,有能力把顶墙门柜的整体方案卖给客户;同时配备专业安装师,确保最终的呈现交付服务。

第四,可以考虑将顶、墙、门、柜四大品类独立孵化,将每个品类培育成支柱业务,从而水到渠成实现一体化。

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标签:  全铝家居  顶墙门柜一体化  

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