九大品类驱动!红星美凯龙双11全国数字化卖场成交172.5亿

来源:红星美凯龙家居集团     发布人: 宋希希     时间: 2021-11-15 17:27:35

一回生,二回熟,三回“细”。刚刚结束的双11狂欢季是红星美凯龙第三次与天猫联手打造年末购物盛典,各项指标均取得稳健增长。10月20日-11月11日,红星美凯龙全国数字化卖场成交额172.5亿元;天猫同城站线上访客同比增长62.1%,引导成交金额同比增长43.5%

亮眼数据的背后是红星美凯龙的创新和深耕。在高质量发展日渐成为家居业转型方向之时,红星美凯龙以一场酣畅淋漓的双11大捷率先品尝到了精细化运营的成果。

九大品类专场掀起直播马拉松

红星美凯龙本次双11的表现可谓高开高走。

11月1日,品牌形象代言人、国民男神彭于晏现身上海吴中路红星·欧丽,以名为“彭”然“星”动夜的直播活动为红星美凯龙开启双11大幕。短短一个小时的直播在全网累计播放量超过1240万,成为行业淘宝直播流量TOP1。

活动当日,在红星美凯龙家居集团总裁兼装修产业集团CEO谢坚、红星美凯龙家居集团执行总裁兼新零售中心总经理陈东辉、红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂的见证下,红星美凯龙品类事业部负责人、特邀品牌代表共同签署了“家具/建材/电器线上线下买贵5倍退差”的保价协议,发布双11行业最强音!

11月2-10日,红星美凯龙正式启动家居行业时长最长、频率最高、覆盖最广的带货直播马拉松。设计客厅、系统门窗、进口国际、潮流家具、精品卫浴、智能电器、软装陈设、高端定制、睡眠生活依次登场,以一天一品类的形式进行专场直播。

期间,九大事业部主理人化身甄选官,联手9组KOL分别在9座重点商场为各自品类造势,向消费者释放双十一福利。在淘内流量的赋能下,9场直播均跻身淘宝直播行业单日流量榜前10,其中睡眠生活专场更是荣登11月10日的行业单日流量榜第一。

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红星美凯龙全国超240座数字化卖场也同步进行相关品类的直播,创下9天341场的品类直播新纪录。在35位省总和240位商总的打call造势中,观看人次同比提升165%,成交订单同比大涨321%,预计引导销售额33.53亿元。

红星美凯龙X天猫

再度联手 打造双11新物种

继去年连续总冠名618和双11晚会后,红星美凯龙和天猫又在IP合作方面有了新动作。

天猫鲁班之星团购会是这次双11红星美凯龙的主战场,也是天猫家装本地化卖场的核心活动。这一本地化的团购模式通过“亿元放利”、“万倍爆膨券”等券包、权益活动,将消费者从线上引流至线下,实现“线上蓄客,线下爆破”,把双11变成了家居、家装一站式的狂欢盛典。

同时,天猫鲁班之星团购会也成了全新的流量阵地。通过独立频道、主搜云、首猜首焦等,红星美凯龙获得了千万级的线上曝光加持。

大促期间,全国33个同城站及70多座线下数字化卖场参与了天猫鲁班之星团购会,直接参与导购超5万人,蓄客人数较618提升5.6倍,成交金额较618提升32倍。

造事!多平台曝光

造势!全用户覆盖

从国民男神到总裁天团,再到九大甄选官和直播马拉松,红星美凯龙本次双11可谓话题十足,赚足眼球。

双11期间,红星美凯龙自媒体矩阵与外部媒体实现全渠道覆盖,相关内容全网总曝光量达到4.9亿。其中,#1屋1惊喜#、#彭然星动夜#、#惊喜11联播#等微博热搜话题总阅读量达3.1亿+次;千万级KOL联合发声热议,覆盖2.7亿+用户群体,总互动量24.9万+。

如此高密度的曝光,得益于红星美凯龙针对每个品类采取的定制化传播,并结合了内容种草、探店等90后、95后喜闻乐见的传播方式,最终实现对双11的造事和造势。

借力双11

红星美凯龙引品类、占认知

自红星美凯龙提出“拓品类、重运营”战略以来,本次双11是九大品类第一次在消费者面前集体亮相,展现了红星美凯龙精细化运营的成果。

存量房走向C位、年轻消费群体崛起……家居行业新的趋势让用户需求从原来的整体装修转变为局部翻新、换新。“品类”的概念在消费者头脑中占据愈发重要的位置。为了顺应全新的市场环境,红星美凯龙精细化运营颗粒度,对商场布局进行重新规划,以九大主题馆的新姿态面对消费者。

近期,多个重要主题馆密集开业。9月29日,面积2.6万方的智能电器至尊馆落地郑州中原一号店;10月1日,红星美凯龙双“馆”齐下,中国首家系统门窗馆和武汉首个智能睡眠馆分别在上海全球1号店和武汉竹叶山商场开业;11月2日,沪上最大设计客厅生活馆在上海汶水商场开业。

本次双11大促,红星美凯龙品类结构进一步优化。九大品类均实现不同程度的增长,其中智能电器和设计客厅的销售额同比增幅超过20%,睡眠生活更是达到33%。

线下不断落成的主题馆配合线上的定制化传播以及专场直播,红星美凯龙借助这次双11,强势引导品类概念,进一步占据了消费者心智。

标签:  红星美凯龙  彭于晏  双11  

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