车建新撒贝宁龙洋拿下淘宝直播双冠王!水立方迎来最美诗词家居直播!

来源:红星美凯龙     发布人: 念雨     时间: 2020-11-05 11:17:33

是什么促使车建新透露独家珍藏家居选购小窍门?

是什么让撒贝宁在“撒三岁”和“芳心纵火犯”之间左右横跳?

是什么让Boss天团轮番上阵聊家居赋诗词,还不停送豪礼?

没错!这就是11月3日红星美凯龙再度携手央视名嘴撒贝宁、龙洋,董事长车建新亲自助阵,推出的“红星美凯龙惊喜狂欢夜——诗意焕新家”专场直播。在直播间里,古典诗词与现代家居共生,汉服与西装混搭,央视天团与BOSS天团同台。一举斩获淘宝直播建材家居频道家居行业频道每小时观看人次、每小时观看人数双冠王。

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红星美凯龙董事长车建新(右)与央视主持人

撒贝宁(中)、龙洋(左)在现场看画猜诗

在诗词歌赋的意境里,为美好生活谋家居福利。这次别开生面的家居直播界诗词盛会,成功吸引全网累计3755.87万次观看(包含淘宝平台、央视网多平台、抖音平台、星直播平台等)。3小时锁定关联销售高达1.56亿,值得一提的是,其中家装套餐锁定销售1000万,舒达1.6万元的单品爆卖1000+。

当晚,#美好生活私享家#和#大家都是打工人#两个话题登上微博热搜,阅读量破2亿!

与此同时,作为红星美凯龙瞄准双11定制引流的第一张王牌,此次直播喵零成功发券超5.5万份,直接锁定带券销售超7000万,成功打响双11开门红“第一枪”!

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作为家居行业做内循环的先行者,红星美凯龙又一次携手央视网打造家居行业最高规格的直播,继续巩固公司在家居直播赛道的领军地位,带领全行业拉动消费。

古风家居街惊现水立方,

上演家居界诗词盛会

不同于以往的任何一场普通带货直播,这是从场地、主持人、品牌阵容、到嘉宾都堪称“国家队”的超豪华配置直播。

红星美凯龙把直播间搬出了商场,搬进了北京标志性建筑之一水立方场馆内。作为2008年北京奥运会的场馆“代表”,众多国内外健将在此为国争夺冠军荣誉。在直播间里,汇聚了“总裁+名嘴+冠军+自播人才”:央视直播团的顶流“团宠”——撒贝宁和老朋友龙洋,组成的“洋洋撒撒”央视主播天团,红星美凯龙董事长车建新领衔的中国家居行业TOP级品牌,王牌诗词综艺总冠军、北大力学系博士生陈更,红星美凯龙头号星主播张成和张思颖,每一位嘉宾都堪称自身领域的“国家队”。

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品牌BOSS天团亮相直播间

不同于“买它买它”“倒计时321”的简单粗暴带货,这是一场充满中国古风元素,欣赏中国诗词、品味美好生活的中国家居界直播诗词盛会。

光影下的水立方梦幻柔美。在看台之下,两个碧蓝色泳池之间,仿盛唐长安108坊的宫灯立柱,营造出一条古风古韵的“L”形家居街。街旁客厅、卧室、浴室、厨房等一应俱全,呈现出最现代的家居生活。

同时,本次直播内容也契合“诗意焕新家”的主题,52首诗贯穿始终。两大天团聊家居赋诗词,结合家居产品特性展开诗词互动,上演各种风雅名场面,开创了“诗词歌赋”和“家居尖货”相融合的全新内容形式。

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红星美凯龙家居集团总裁兼装修产业集团CEO谢坚(左)、红星美凯龙家居集团执行总裁兼新零售中心总经理陈东辉(右)

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“国家队”、现代家居、古典诗词三者史无前例的碰撞,会有什么样的火花?

现场,央视天团实力演绎腹有诗书气自华,经典诗句随口就来。一开场,面对满街家居尖货,龙洋就表示要带领直播间观众“一日看尽长安花”。撒贝宁则要观众不光看尽好物,还能“近水楼台先得月”。马桶冲水实验,撒贝宁一句“飞流直下三千尺”,龙洋立刻回应“大珠小珠落玉盘”。

总裁天团则不约而同展现了上得“诗和远方”,也下得“家和厨房”的一面。慕思总裁姚吉庆引用白居易的“朝怜一床日,暮爱一炉火;床暖日高眠,炉温夜深坐”表达慕思品牌属性以及对睡眠文化的研究。金牌厨柜市场营销中心销售副总经理王永军借秋瑾的诗句“国色由来夸素面,佳人原不借浓妆”,来贴切阐述新国潮定制橱柜国色套餐的东方轻奢内涵。

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红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂(左);红星美凯龙家居集团副总裁何兴华(右)

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王牌诗词综艺总冠军、北大力学系博士生陈更(左二)

“你画我猜”福利发放环节也诗意盎然。红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂以肢体表演“抽刀断水水更流,举杯消愁愁更愁”,红星美凯龙家居集团副总裁何兴华则提笔漫画“烹羊宰牛且为乐,会须一饮三百杯”,都被神秘嘉宾北京大学力学系博士生陈更悉数猜中,不愧为身经百战的王牌诗词综艺总冠军。

漫游“诗与远方”之后,现场没有忘记“大家都是打工人”。红星美凯龙家居集团总裁兼装修产业集团CEO谢坚表示“打工人得懂一分钱掰成两半花,也要享受生活”,首次在央视直播平台发布了从硬装到软装一站式家装解决方案“更好家家装乐享版”和“更好家家装质享版”,并以VR全景展示装修效果。搭配全程监控和保险赔付服务,让业主可以尽情享受诗和远方,不被家装烦忧,吸引超百人下单 ,家装套餐锁定1000万。

红星美凯龙家居集团执行总裁兼新零售中心总经理陈东辉则首度亮相了面向潮流青年的新零售自有品牌“龙猫先森”。据介绍,“龙猫”代表红星美凯龙及与天猫的战略合作,其环保、高品质和亲民价格,让产品更贴近年轻人的需求。其龙猫先森躺赢真皮电动功能单人位沙发,一键按钮随意调试沙发开合角度,任意姿势“北京瘫”。

正所谓“古诗词里看居家,居家自有诗意来”。在3小时的直播中,直播间共推荐了13个品牌19款尖货。撒贝宁化身“好奇宝宝”,沙发床垫轮番躺,和龙洋认真探索每一款尖货,给沙发泼水、在橱柜上签名、组装榫卯……六七个现场小实验,以及坐卧体验,观众不仅跟随直播镜头看到产品实物,还在央视名嘴的走播中,在诗词歌赋氛围里,体验感受了产品品质和家居生活的美好。

构建五大场,

红星美凯龙巩固直播领军地位

有道是“台上一分钟,台下十年功”。如果说台前的诗意盎然、风雅无比,是直播间人气、口碑爆棚的充分条件,幕后日积月累的内功修炼则是必要条件。

六年来,红星美凯龙作为家居行业的第一品类商,持续深耕数字化用户运营系统,打造线上五大场,对本次直播取得如此成绩功不可没。

首先,和战略合作伙伴阿里巴巴深入合作一年以来,红星美凯龙全面拥抱阿里生态,联合阿里天猫家装新零售团队共同打造了22城天猫同城站,每日可在线上互动20万以上的精准用户。此次直播主阵地为淘宝直播,不仅得到了全国天猫同城站的鼎力支持,还得到了来自阿里从“营销场”“搜索场”“资源场”三大板块的重点资源倾斜。

其次,红星美凯龙联合阿里云团队打造了家装家居行业最大的数据中台,共同定制了2000多个家装家居行业专属标签,能够整合双方大数据、实现全域精准投放。在此次直播蓄客期间,红星美凯龙就凭借大数据能力和DMP工具实现公海捕鱼,连接搜索、社交、电商、资讯、娱乐、工具等不同场景的各大线上流量平台,精准触达中高端家装用户,实现全域精准引流。

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撒贝宁龙洋亲自体验产品

第三,红星美凯龙打造了行业第一的全民营销平台。此次直播充分释放平台上近20万导购的社交能量,为每一次内容预告、每一个直播间带去最精准流量。

第四,红星美凯龙打造了行业第一的社群矩阵,聚集了覆盖全国350万+精准家装用户的21055个中高端楼盘业主群组成的行业第一社群矩阵。此次直播,红星美凯龙发动755个星管家运营社群和用户精准互动,实现传播精准用户320万+。据了解,截止2020年10月31日,红星美凯龙通过社群运营将参团消费转化率提升2倍,客总价提升42.8%,社群用户销售占比同期全国销售的34.7%。

最后,红星美凯龙打造了覆盖9大平台的官方自媒体矩阵,拥有600万粉丝,年度传播曝光量超6亿。此次直播,红星美凯龙围绕撒贝宁龙洋这个“洋洋撒撒”高人气组合与王牌诗词综艺IP,以图文、视频等形式深挖内容,通过官方服务号、微博、视频号等自媒体矩阵,持续多角度“剧透”直播活动,对粉丝进行深度种草。

依托红星美凯龙强大的平台优势,以及在这些强大的“公海精准捕鱼”和“私域精细养鱼”的数字化用户运营能力的加持下,此次直播实现了观看和转化数据双高。

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头号星主播张成和张思颖现场介绍产品卖点

同时,这次央视网直播中继续沿用了自播人才——头号星主播张思颖和张成助力直播现场。与央视名嘴同台,两位星主播也不示弱,既能快速接梗,玩转诗词游戏,也能充分展现出家居主播的专业能力,详尽呈现尖货卖点,幽默、有范,令人印象深刻。

据了解,自2019年起至今,红星美凯龙已打造了行业第一的自播军团。2020年1-9月份,线上直播高达5万场,他们多次创造并打破淘宝直播的多项大行业纪录。现在,红星美凯龙正成为家居行业最大的家居主播“黄埔军校”和“主播经纪公司”,经过专业技能培训的主播人才通过淘宝直播等平台输出赋能给商场、品牌和行业。

从各维度来看都表现出色的“红星美凯龙惊喜狂欢夜——诗意焕新家”专场直播,不仅让红星美凯龙再次证明家居行业直播领跑者的地位,也验收了红星美凯龙布局直播赛道的阶段性成果,为后续构建直播能力矩阵更添底气。


标签:  车建新  红星美凯龙  淘宝直播  

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