【泛家居网观察】“大宅感、轻奢风、多型材”大定制这股风能刮多久?

原创    来源:泛家居网     发布人: 王珊珊     时间: 2020-07-14 11:38:04

其实任何时候,都是拼产品的时代,泛家居网试图找到各大家居品牌产品本身的表现力和价值点,在这个过程中,我们发现了一些“新、奇、特”的地方,而这些既是消费刺激点,也是从业者的销售卖点。

本期泛家居网观察视角,来盘整一下2020年新推《新爆秀》栏目的前5期所展呈的广州建博会上品牌展品共性,我们发现了一些关键词,例如大宅即视感,轻奢风压倒性流行,现代简约造型取代一切繁复,材质丰富到史无前例,辨别品牌脸谱依然困难重重……

#满满的大宅既视感#

**更多产品图示详见泛家居网【新爆秀2020】栏目**

今年广州建博会大定制品牌展厅面积和展品尺寸多呈现出“大”的特征,满满的大宅既视感。

橱房空间动辄就是长5米的导台或10米的立柜;卧房空间动辄超过10平方米的设计格局,书房也的动辄10米的书柜3米的书桌。而适合普通住宅的2米柜、3米柜的展呈方案相对较少。

这样的展呈方案,从展览的审美角度而言是极好的,俨然目标用户都是拥有极致大宅的主儿,貌似今年的定制品牌都在为别墅级用户准备产品。但对普通用户而言,在这样的展厅里订购后,品牌方交付到用户家里的,远不是展厅里看见的样子,100%都存在一个卖家秀和买家秀的交付落差。而这个落差的承担者其实是当地代理经销商,仅从展品尺寸和家用尺寸不可等比例缩放一点就可判定,他们大多会落得一个不满意的口碑。

大宅用户毕竟是少数,大部分品牌还是得依赖普通用户而存在,建博会这样的展览并不是前卫概念秀,而是实实在在的民用商品展,什么时候我们的大定制展览陈列,不做失真放大,不以追求幻美为样板,而能实实在在以实际用户户型为空间基础进行实用性设计及展出,那时的终端消费、交付满意度肯定会大为改观。

#轻奢风压倒性流行#

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自从主流社会倡导消费升级以来,瞄准中产,定位广泛,价格适中的各大品牌针对理想客户发展出来一种市场定位,而这种定位,最终都指向了中高端用户,人们还给它起了一个很好的名词——轻奢

在轻奢的源头时尚品牌定位有三大特征:奢侈品质感基因、300美金起的高性价比、目标消费人群年轻化。总的来讲,他们把轻奢定义为“负担得起的奢侈货”。

各行各业的轻奢风已经刮了几年,它开辟了一个泛消费品类似的新阵地。尤其今年,家居界的轻奢风更是垄断性干掉了其他风格,逐利心驱使商家整齐划一的淘汰传统产品,全线上架轻奢元素产品,供应端出现只单一性供应轻奢货。市场上一时间多元产品销声匿迹,新品秀上几乎看不到多少其他风格的影子。而我们认为这是不良之风,会带来连锁反应,甚至是一些不好的影响。它的垄断会扭曲正常多元的消费观,这种现象迟早归位,多元风才应是良性的风气。

而商家正是消费文化扭曲的始作俑者,消费者量需而行,不要轻易被牵着鼻子走。事实上,是一小撮人一开始追逐潮流个性,愿意为“与别人不一样”而埋单,让轻奢得以起势。轻奢的溢价力让商家尝到甜头,于是大量推翻传统逐利上新轻奢货,当市面上全面充斥着可选商品均为轻奢产品的时候,别无对比,人们习惯性或者被迫高消费后,似乎忽略了自己是否真的一定需要轻奢?或者根本无选择机会,最终逐利商家扭曲了消费文化的畸形走向。

#堆砌的丰富是利好?过度用材也带来差异化的发展!#

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刚刚过去的广州建博会上,一个非常明显的变化是家具配套型材出奇地丰富起来。以泛家居网《新爆秀2020》栏目收罗的定制家居产品为例,柜子的核心设计应该在收纳空间的规划上,但今年的一些设计偏向于丰富的用材,例如玻璃隔板、岩板门板、全玻璃柜门、全柜灯光系统嵌入等材料和工艺的应用极为丰富。

以往的定制工厂,最基础的做法是木制柜体自产,木制门板由专门的配套工厂负责,再辅以标准五金或者定制五金工厂,最多3个工厂或者车间就可以完成协同。如果需要实木定制,顶多再辅以一个实木生产线的工厂或者车间即可。

然而,现在一下子从纯木升级到木、铝合金、玻璃、石材、皮、布等材料,每多一个材料种类,协同工厂、供应商、工艺流程等综合成本可能远不止是增加一倍。因此,当前我们调研到的轻奢产品的报价普遍比纯木作时代的平方计价高出一倍以上,而且,根据五金、玻璃等多种材料的运用范围、档次不同,为让定制的设计主导更具个性化,每个定制品牌给出的方案大相径庭,报价也就会有天壤之别。且用户基本上没有办法比价,大定制的价格透明度非常低。当然,随着材料的丰富性越多,复杂程度越高,也有好处,对用户而言,家越来越好看,定制的差异化越来越个性。而对经销商而言利润空间随之变得非常丰厚,于是君可见,各大卖场纷纷开辟出大定制馆来,容纳的定制商家也多出几倍的数量,材料过度增配的大定制产生的高价支出,最终将由用户埋单。

#用户最终为“大宅感、轻奢风、多型材”带来的产品溢价埋单,消费被迫升级#

整体而言,我们的大定制家居通过设计的大宅感、轻奢风引导,运用丰富多元的流行型材,营造了更为高级的消费体验和供应链,这是一场升级运动。

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用户在这场升级运动中也被动消费升级了,其实也成为了成本的转嫁方。要知道全社会不仅仅只有中高端人群,大量的普通人是不愿意被动进入消费升级行列的。大多数人其实只愿意为自己的真实需求埋单,只单纯地希望抛弃繁冗和多余,保持个性和对品质的苛求,但并不希望看到价格的飙升。

人们普遍认为,极简是轻奢的精髓。极致而简约,在简约的前提下,从细节与工艺上去追求极致。产品细节的雕琢,大体上无外乎2种方式,考究或稀缺材料,精工工艺。例如轻奢家具上目前较为极致的在于五金材料的运用,定制五金,在简约的大框下,追求极致设计、极致细节、极致工艺。而这些极致行为本质上就是带来成本的数倍级增长。

另一方,轻奢风、大宅感是把工装,把一些顶级公共场所的风格范式,搬到民用场景中来,用户体验感极好,感觉自己家即刻拥有五星级酒店的感觉。

然而真正五星级的家,对大众阶层来讲,可能是过度消费,不一定是必要的支出。但是某些厂商为了谋取经营利益,扩大客单值,巴不得一个普通的工薪阶层也要买这样的顶配产品,各种营销手段登峰造极。实际上用户是没必要这么奢侈投入的,如果耗费的资金太多,承受的支出太重,就不合理了,这会降低普通用户其他生活品质方面的支出,同时增加大面积的家庭负担和压力。

不是我们悲观,今年这波展品趋势,市场终端反向可能会很糟糕,经济下行会导致整体消费实际上走向紧缩,然而我们的却产品越做越高端乃至顶级,个个门店搞得像爱马仕、LV的节奏,普通用户看到这些产品门店开出来,根本就不进去了,经销商门店没有客人的情况将更加严重。而且品牌厂商这样的做法,原则上是会普遍让一二线市场的经销商全部换样上新,在无传统产品可选的基础上,被迫升级的一二级市场的用户柜类装修预算增加至少50%以上。而那些三四五线城市的经销商就是去看看样子,饱饱眼福,然后返回市场后找次级的代工厂依样画葫芦,因此下沉市场的代加工企业,一些区域定制品牌可能迎来一波低价跟风发展的高潮。整体来说,消费者的预算,无论哪个级别的城市,消费预算都要普遍拉升50%以上,根据泛家居网采编实际调查得知,有可能部分城市的消费预算甚至拉升100%。

当前似乎全社会都在消费轻奢,轻奢实际上是一个商家营造的用相对低的预算买到奢侈品的东西的一个概念。但从本质来讲,是在推崇奢侈消费。而社会实际上还未达到全民可奢侈的程度,我们认为这个由趋利厂商引导的消费风有很大的问题,主流社会正走在脱贫攻坚的关键点上,这边就鼓吹奢侈之风,这是有点不恰当的。

我们必须重视,是不是所有的家庭都需要“奢”品?鼓风接雨,是商业的过度开发的表现,消费者和社会最终为这样运动式推进而变得焦虑,相信这股大宅感、轻奢风只一个阶段性产物,也只会是部分人的消费,大众应有更丰富的选择,市场终会给答案!

(文|泛家居网)

标签:  泛家居网  观察  大宅感  轻奢风  定制  建博会  

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