皮阿诺2019年净利润1.75亿元 同期增长23.33%

来源:证券时报网     发布人: 薛美玲     时间: 2020-04-03 11:15:38

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4月2日晚,广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司(002853,简称“皮阿诺”)发布2019年度业绩报告。报告期内,皮阿诺实现营业收入14.71亿元,比上年同期增长32.53%;实现归属于上市公司股东的净利润1.75亿元,比上年同期增长23.33%。对比家具行业同步增长1.48%的数字,皮阿诺增速远高于行业平均水平,在定制家居领域也十分抢眼,处于领跑优势。

年报发布后,皮阿诺向全体股东每10股派发现金红利2.60元(含税),合计派发现金红利0.4亿元。2019年,皮阿诺坚持中高端战略定位,聚焦“超级收纳”,在零售及大宗业务领域持续爆发增长,多点发力,为营收业绩及未来发展奠定了良好的基础。

坚定中高端战略定位,“超级收纳”铸就品牌护城河

近年来,皮阿诺坚定中高端市场定位,持续推进差异化战略。报告期内,皮阿诺继续推行品牌升级,品牌视觉愈显年轻化,终端门店形象展更高端化、时尚化。去年完成30家纯高端门店新建、127家门店重装整改。

经过精准洞察市场痛点,皮阿诺将收纳功能作为定制产品的基本要求和核心价值,逐步形成品牌护城河,打造差异化品牌优势。2019年,皮阿诺更将产品体系升级为“超级收纳2.0”,不断完善收纳解决方案,扩大品牌核心价值“九重收纳,空间就是大”传播,并发布《中国定制家居收纳指数白皮书》,打造定制家居行业收纳第一品牌。

皮阿诺还持续研发创新,实现全屋定制品类延伸。公司聚焦“橱柜、衣柜、木门”三大类核心产品,主打超级收纳、钛晶烤漆类产品品类,签约引进欧洲知名设计师,严苛选材、工艺、功能配置等。2019年,公司新推出木门新品类、软体家居产品线;研发橱柜新品5套,衣柜新品10套,新产品“里斯本”荣获2019年度红棉中国设计奖。

战略正确,直接促成了皮阿诺业绩连年增长。

零售渠道、大宗业务双轮驱动,助长业绩

报告期内,皮阿诺针对零售终端渠道的持续优化进一步激发活力。其零售渠道终端门店分为轻奢馆(A类店)、简约馆(B类店)、现代馆(C类店),分别满足中高端客户的不同需求;遵循多品类发展战略,终端加大橱衣木综合店的占比,并全面提升专卖店竞争力,力求做大客单值。

另一方面,皮阿诺多年来精准布局精装修工程领域,不断优化服务流程、提升配套效率,这一前瞻性运作也持续释放势能。皮阿诺与全国地产商TOP100的战略合作持续扩大深入,大宗业务销售收入增长显著;2019年新加入合作地产商保利地产、阳光壹佰、奥园、朗诗、鲁能、敏捷、海伦堡等,全国工程业务合作版图进一步扩大。报告期内,皮阿诺大宗业务营收6.43亿元,同比增长110.04%。

新零售、信息化、智能化生产,多点发力

在新零售方面,皮阿诺开启多元化营销获客。报告期内,皮阿诺以“8.8丈夫节”“暖家定制节”等八大八小营销活动为主打,配合传统展会营销、明星签售会等,促进销售;积极开拓电商、设计师家装、品牌联盟、社区推广渠道,并尝试抖音、小红书视频平台及淘宝、京东直播平台,不断丰富新零售渠道、多渠道获客,为销售充分引流。

信息化方面,皮阿诺“一体化信息管理系统建设项目”、自主设计研发的数字营销管理系统(DMMS)建成投入使用,并升级完善了SAP ERP全流程信息化体系、造易系统模块,新引进U秀以配合原有三维家设计软件。由此,打通了客户、经销商及工厂之间的一体化下单闭环系统,实现以客户为中心的销售一体化信息系统建设。

皮阿诺还进一步扩大全国产能基地布局,储备后续产能,迎接新的增长点。去年,河南兰考实现规模化投产,天津静海生产基地通过改造实现产能翻倍,增强智能化水平、柔性化生产能力,确保交付能力及品质,保障大宗业务产能供给及成本优势。

2020年初经销商年会上,皮阿诺宣布,将改变赛道,实施市场、品牌及产品全面向中高端定位升级,服务中国10万个家庭,通过颠覆、再造和裂变再攀高峰,掀起行业“价值战”,迎接规模经济退潮、深度经济当潮的全新变化。公司表示,未来,皮阿诺将秉持“让每个家庭生活更舒适”的企业使命,不断推动定制家居在新时期持续高质量发展。

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