涨姿势!拎包入住四大业务模式

来源:宝亿莱拎包入住     发布人: 木小欣     时间: 2020-01-17 14:33:17

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1、物业/地产搭平台,引入不同品类方合作,收入场费或提点,有团队配合。

※信任度:★★★★☆

借平台作宣传,大大增加了业主的可信度,在拎包入住模式成熟的城市,平台扣点往往成为“游击队”打击“正规军”的说辞。

※体验式消费:★★★★★

样板间实景展示,所见即所得。

※舒适感:★★★☆☆

独立的合作方很难实现整体效果的完美呈现,而且一名业主要面对至少五位销售人员,在专属管家的“一站式”服务上,有待提升。

※价格:★★★★☆

同品牌同城最低价。但为此,经销商不得不牺牲店面利益来平衡规则。

※个性化需求:☆☆

因资源有限,且呈现的工具有限,较难满足个性化业主。

※专业团队:★★★☆☆

在各自的领域可以做到专业,但从整个系列产品层面,很难实现人才的全面专业。

2、物业/地产自己做产品,自己销售,直接和工厂合作,省去经销商环节。

※信任度:★★★★★

※体验式消费:★★★★★

除了样板间,有的公司还会做社区开独立门店以配合经营。

※舒适感:★★★☆☆

请工厂打造的样板间效果不够设计感,请设计师打造的样板间效果往往又缺乏温馨感,将美变得有温度,才能孕育“家”的感觉。

※价格:★★★★★

独家销售,价格更具灵活性。

※个性化需求:★★★★☆

产品资源丰富,整体软装的个性化体验还有待探究。

※专业团队:☆☆

团队组建和培养,是条漫长的路。

3、物业/地产无专人负责,进而将整项业务外包。只管准入,不管结果。

※信任度:☆☆

身份是:经物业/地产认证过的商家。不足以建立充分的信任感,同时要应对小区里的游击队。

※体验式消费:★★★☆☆

无平台配合在祥板间租赁这一块往往较难实现同栋低层。而样板间的分散,会影响到体验的舒适感。

※舒适感:★★★☆☆

※价格:★★★★☆

普遍来说,整体外包的成本会低于传统平台提点方式的成本,所以能保持价格的优势。

※个性化需求:☆☆

目前承包方将项目二次转包现象较多,由于小个体户为主较难实现足够的资源满足给性化的更多需求。

※专业团队:☆☆

如果是小经销商的联盟,自发组织,同等条件下专业性就更弱一点。

4、物业/地产与整体软装公司合作,共同运营。

※信任度:★★★★★

※体验式消费:★★★★★

优势互补,实景+3DVR场景化的消费式体验会成为优势。

※舒适感:★★★★★

※价格:★★★★☆

※个性化需求:★★★★★

产品资源丰富+软装多样性套餐+数据分析后的楼盘精准定位。

※专业团队:★★★★★

打造专业团队,将拎包入住业务经营得炉火纯青。


标签:  拎包入住  模式  

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