中小家居卖场很难活得好,社区店才是家居建材小业态的抓手

来源:大材研究     发布人: 独酌     时间: 2019-12-09 09:28:36

家居卖场当前出现一个新变化,高端与大型连锁卖场占市场主流,中小型、亲民型、分布在社区周边的卖场日益萎缩,特别是在一线城市,很多中低档的家居建材市要么被关停和改造升级,要么被收购后改造,入驻品牌大多是一二线,价格相对较高。

而消费需求是多样性的,需要不同档次、不同规模的业态来满足。其实这种需求,一般可以由小区下面的五金建材店搞定,他们会销售灯具、机械锁、电线等多种小件工具。在很多城市,由于租金很贵,中小型家居卖场会非常难做。因为你只卖小件产品,走量比较小,单件利润不高,受电商冲击力度非常大,很难养活自己。

如果销售大件家具,利润高的,但业主可能不会在你这里买,他们更倾向于大卖场,场景更丰富,体验往往更好。大材研究注意到,目前有些公司在做社区店,比如苏宁、梦洁家纺、欧神诺陶瓷等,还在探索中,还有一些装修公司,也在探索社区店。

其实,这些社区店都不会只卖自家的东西,不会只经营几种,会销售小区业主需要的多种商品,高频消费与高客单价的品类搭配在一起,多方式创收,才能活得好一些。

李佳琦:刚做主播被人骂,坚持探索实现流量三级跳

据澎湃新闻报道,在上海2019创业周上,知名淘宝主播李佳琦说,我的终极梦想,我要做一个李佳琦的美妆品牌,不是一个网红品牌,而是享誉世界的新国货品牌。他提到,刚开始做电商主播,非常非常困难,第一,没人看,第二,被人骂。后来进行了许多探索:从语言风格,到分享形式,再到直播内容,在2019年实现流量三级跳。

很多事情,刚开始做的事情,难度很大,很多人不理解,创业者会面临极大的压力,但只要做上路了,做出成果了,认可度就会慢慢来的。所以,大材研究建议,泛家居行业的探索者们,没必要被一些质疑声阻挡。你认为正确的事情、能够给客户创造价值,并且逐渐赢得认可,那么,放手去干吧,持续迭代,探索更有效的路径。

新明珠集团副总裁简润桐:没有品质的低价,是走不远的

岩板市场是巨大的,随着更多企业参与进来,这一方面是对现有常规产能的竞争,同时也将是岩板本身的新一轮的竞争,就看谁能有更优的品质、更完善的解决方案去服务市场。我希望是良性竞争,没有品质的低价是走不远的。

新明珠要做的是国际高端品质、中国价格,将更美的家居环境给到更多消费者。这个观点是站得稳的,现在有些低价产品,质量一般的,也可能卖得很火,但往往是昙花一现,只能热闹一阵子。要想持续火下去,价格要实惠,但质量必须经得起考验。大材研究认为,这将考验企业在成本控制上的本领,做大众消费市场,既要马儿跑得快,还得尽量少吃草。

明源供应链研究院院长周孝武:家装市场将要面临的机遇与挑战

1、随着精装交楼比例提高,家装公司的c端市场将受到挤压,家居家装企业将更多地面向开发商进行交易;

2、家居家装企业的营销行为要跟随全面线上化的地产营销方式共同成长,必须拥抱互联网;

3、家居家装企业必须重视信用,才有机会跟头部开发商建立合作关系,并通过互联网放大口碑;

4、地产企业的数字化转型非常坚决,家居家装企业也必须重视供应链变革。

2019好莱客《健康家居绿皮书》发布

近日,好莱客推出《健康家居绿皮书》,为健康环保家居发声,为健康家居构建提案,意在引起大众对健康家居的重视与思考,更全面了解室内环境污染问题,以及甲醛对人体健康的危害性。通过这份绿皮书,好莱客普及家居行业板材的环保等级知识,提升大众对健康家居的识别能力。大材研究认为,借助发布绿皮书、白皮书等专业报告的形式,给社会提供有用的指南,分享调研成果,既能提升品牌的声誉,也能为居民造福,一件双赢的好事。这事做起来也不难,把东西弄好,就可以发布。

明星代言,粉丝经济怎么玩?美的生活小家电这份作业可以看一看

美的生活小家电借势代言人李现,结合电商的加购、预售、销售爆发等节奏,发起了现女友应援活动,全网曝光6.3亿,双11当天销售额9.36亿,做法:宣布李现为代言人,打造#李现美的品牌代言人#微博话题;与粉丝支持结合,比如达成店铺关注量,解锁地铁李现专列;完成销售目标,点亮城市地标等;在李现地铁专列里,借助暖心情话植入产品信息。大材研究邓超明认为,请代言人,只是第一步。还有第二步,必须要让足够多的人知道,不然代言就白花钱了。第三步,得让代言人的粉丝感兴趣,参与进来,把粉丝转化成客户。


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