经销商黄建华的专业化道路

原创    来源:泛家居网     发布人: 匪石     时间: 2019-09-25 17:32:00

任何行业、任何领域都离不开对市场环境的把握,所作出的策略和行动都要随着市场的变化而不断调整和完善!

市场消费需求改变 从杂牌转向代理名气品牌

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自2011年进入家居建材行业以来,南川经销商黄建华入行已有将近9年的时间。9年来,她和南川绝大多数的经销商一样,小小的店铺里存在不同品牌不同品类的产品。而这些都来自名不见经传的四五线品牌,虽然是小品牌,但是对于区县级城市而言,价格成为消费者购买产品的首要因素,小品牌在区县级市场拥有大量的消费者。

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随着互联网、电商的兴起,80、90后新一代消费群体成为市场消费主力军,越来越多的消费者把品牌、产品质量、品质作为产品选购的首要条件。

“南川买房的几乎都是改善型住房,他们更加追求生活品质。”名气厨房电器南川经销商黄建华表示,正是看到了南川市场消费者的消费需求的变化,2018年初,她和丈夫开始思考将如何适应南川市场变化,进行行业转型。

随后的半年里,黄建华和丈夫便走上了探索名气厨房电器的道路,并于2018年底成功获得代理权。

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选择名气厨房电器,是黄建华和丈夫经过深思熟虑后作出的决定。深居行业9年,虽经营的是小品牌,然而他们却熟知市场上备受消费者青睐的一二线大品牌。

“对我们中国人来说,做饭喜欢爆炒,然而却存在一个问题,烟熏大,油烟凝结难以清洗。”黄建华说,基于此,他们选择了不沾油、免拆洗的名气厨房电器。

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名气厨房电器作为老板电器的第二个厨电品牌,公司将品牌定位为“经久耐用的厨房电器”,致力于打造兼具美和技术的高性价比的产品,公司专注研究中式爆炒,以超越同级的耐用标准,倾心打造金品质产品,拥有全新暴风之翼、全新金畅风道4.0、四重油路设计等多项国家专利技术,满足大众化务实消费群对于性价比高、稳定性好、使用寿命长的高品质产品需求。自品牌成立以来,深受大众消费者的喜爱。

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街边店痛点寻找新的“战略根据地” 签约南川月星家居

黄建华的名气厨房电器专卖店位于南川二环路林业局附近,周边零零点点的林立着几家家居建材店铺,环顾四周,人流量并不多,偶尔有行人走过,而周边的小区看似都有一定的年限。

“街边店比较冷清,人流也不集中,签单全靠自己出去跑。”黄建华如是说,街边店的痛点让她开始寻找新的战略根据地。

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适逢其时,正当黄建华有意寻找新的专卖店地址时,南川月星家居商场正在火热招商中,经过了解和商讨后,黄建华签约南川月星家居生活商场。

“南川缺乏正规化、专业化的家居建材商场,而南川月星家居打造的是一站式居家生活体验中心,能够让消费者拥有良好的购物体验。同时比较集中,能够解决人流量的问题。”黄建华说,签约南川月星家居商场,她将把目前的店面关闭,重心放东部新城的南川月星家居商场里面。

南川月星家居生活MALL,位于南川东部新城,未来的城市中心。签约南川月星家居,商场将为商户提供每年10余场的主题营销活动、千万级营销推广费用,同时提供专家讲师培训资源等服务,能够使商户有针对性的进行品牌的宣传,正是因为南川的发展趋势和月星家居提供的帮扶措施,成为黄建华签约南川月星家居的因素之一。


标签:  名气厨房电器  

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