市场下沉 小镇青年成为家居发展新主力

原创    来源:泛家居网     发布人: 秋江     时间: 2019-08-15 10:48:52

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1978年改革开放以后,我国迈上了城镇化进程,开放的市场、人口的红利、互联网的兴起,使得我国社会经济的发展迅速走上了快车道。

随着北上广深等一二线城市市场逐渐饱和,互联网流量红利的日趋衰减,伴着电商平台的加持,我国三四线城市逐渐成为各大商家新的利益追逐点,品牌纷纷下沉,使得三四线城市的经济增长速度和商机逐渐走进了人们的视野,伴随着三四线城市的兴起,“小镇青年”这一群体也逐渐崛起。

何为小镇青年?

有一个画像是这样描述小镇青年的:他们年龄在18—35岁之间,生活在三线以及三线以下城市的人群,高铁线路陆续开通后,只需2-3个小时的车程即可到达大都市;他们教育程度在大学及以上;毕业后通过父母安排在家乡获得了一份体面的工作,无心在一线城市打拼;

他们家乡房价相对便宜,没有住房贷款的沉重压力,因此拥有更多可支配的“闲钱”;相比在一线城市打拼的朋友,他们能够拥有更多闲暇时间,淘宝、微博、朋友圈是必不可少的生活方式;海淘、出境游成为生活中重要的调味剂。

简而言之,小镇青年可谓是“有钱又有闲”的典型代表,他们在追求物质生活的同时,也注重精神世界的培养。随着时代的变迁、市场的变化,“得小镇青年者得天下”正趋于现实。

市场下沉,小镇青年正成为众多品牌商家消费群体的争夺对象,一二线城市消费趋势正逐渐往三四线城市转移,其中以OPPO和VIVO为代表的的智能手机、支付宝等支付方式的变化、天猫国际等线上购物方式在三四线的兴起和发展,都离不开小镇青年的贡献。

小镇青年家居消费主力已经突显

而这一波市场下沉的趋势,也已蔓延到家居家装领域。

京东数据显现,在2019年京东家装节中,三线及以下城市和乡镇的家具品类销售额占比高达57%。其中,华北和华南区域用户成为主力购买人群,两个区域的销售额占比达50%,华南区域表现出极高的增长潜力,销售额同比增长51.2%,华南区域新用户激增,新用户数同比增长56%。

可见,三四线城市的购买力相当庞大,而其中的小镇青年是新一轮的消费趋势,是蓝海,也是兵家必争的风水宝地。

在家居行业,一二线城市已逐渐趋近饱和,而三四线城市的需求量还在增,为何如此说?

首先,从房屋大小上,一二线城市房价较高,户型偏小;而三四线城市房价低,小镇青年及其父母更愿意买户型偏大的房子,可满足赡养父母、养育孩子等一家共同生活的需要,因此对于家居产品在量上偏高。

其二,三四线城市房价相对便宜,没有住房贷款等压力,有更多的闲钱可支配。同时和父母同住,小镇青年在生活方面更加“务实”。当一线城市青年在消费猫粮、摄影摄像的时候,小镇青年更多先满足物质生活层次的提升,更愿意将资金运用于购买大家电、客厅家具等“干货”。

其三,城市化加速发展,和国际接轨,使得在一二线城市生活成本增加,从房价、教育、医疗到衣食住行等开支的增多,加之二胎政策放开后,一二线城市的青年不愿生、不敢生二胎;同时,国家对农村政策的扶持力度加大,乡村振兴战略的实施、三支一扶、大学生村官等一系列政策出台,使得众多的青年愿意留在三四线城市发展,得益于人口红利,家居行业在三四线城市的发展将不断增加。

可见,小镇青年在三四线家居行业的消费主力已经突显。


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