专注实木定制16年的玛格,如何为消费升级提供全屋定制选择

原创    来源:泛家居网     发布人: 栗子     时间: 2019-04-01 16:33:40

3月26日,玛格全屋定制在中国(广州)第九届定制家居展览会和中国(上海)建博会两大展会上同日齐开展。在两城展会上,玛格共展出三大主流风格的七大新品(马斯克、莫兰迪、苏格拉底、史蒂夫、盗梦空间、集美、至简),针对客厅、书房、卧室等十大空间研究。据悉,玛格全屋定制此举,将覆盖全层次品质客群,真正实现全屋定制。

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在中国(广州)第九届定制家居展览会保利世贸博览馆2D02展位上,泛家居网与玛格全屋定制品牌总监谭屿枫聊了聊,专注于实木家具的玛格如何为消费者提供更好更多的全屋定制选择。

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泛家居网:在两城展会上,玛格共展出三大风格、七大新品、十大空间,请您介绍一下这些展出产品的特点。

玛格品牌总监谭屿枫:玛格的定位标签是“专注实木定制16年”。不管是风格还是喜好,都不太好定义,但是实木是消费者最容易去识别的元素,也是专注于改善型消费的中高端人群比较钟爱的一点,因此,我们坚持将“实木”做成玛格的标签,在推出的新中式和现在简约产品里,我们也加入了许多实木元素,例如在金属或玻璃制品中加入大量的实木元素,形成不同风格的产品,这是玛格跟其他品牌最大的一个区别。

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泛家居网:目前有些品牌提出“二改”的方向,请问玛格有在关注这一方面吗?

玛格品牌总监谭屿枫:专注改善型二套房一直是玛格的商业模式和市场机会。我可以透露的是,在玛格每年10万的客户群体中,超过80%的客户都是二次装修的人群。因为二次装修的客户有几个特点,一是房子面积更大,二是客户对居住的理解需求是跟他买第一套房的时候是不一样的,除了关注功能之外,更关注家居美学、家具材质以及设计合理性,对选择品牌有更高的要求。而玛格定制家居的内核是有文化传承和价值情怀的,也一直在做赋予产品价值情怀的事情。今年1月份,玛格木文化博物馆在重庆开馆,就是为了展示传统工艺的设计美学和工匠精神。

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泛家居网:目前在消费升级的背景下,家居定制需求越来越广,玛格是如何为消费者提供更好的选择的?

玛格品牌总监谭屿枫:玛格定制的定位是集成定制一站式解决方案的服务商。今年,我们推出了新的橱柜和木门等成品家具、配套家具,给消费者提供了更多的购物选择。4月2日,我们的新展厅将在玛格经销商年会上揭幕,该展厅面积可达4000平方米,届时,数个品种将结合在一起形成综合场景。

其次,在配套选择上,玛格可以给到客户一个风格完全匹配的一体化统一性方案,这是我们比较大的优势。

另外,玛格一直在做横向品类的拓展,坚持自己研发自己生产,虽然走得慢一点,但是呈现出来的东西更精致一些。

同时,玛格在终端接口方面也一直是同一个服务商来提供这些服务,让消费者更省心。

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泛家居网:但是这样会对经销商的要求更高?

玛格品牌总监谭屿枫:是的,但是这也给经销商提供了更多的商业成长机会。我们理想中,未来的经销商城市布局应该是多店态的,不仅有综合店,还有品类店,甚至还有社区店。对于经销商来说,选择了做玛格,便是选择了做一个短期内看不到天花板、中长期很有发展前景的事业。

泛家居网:目前很多定制家居大打价格战,不断推出促销活动,那么玛格实木定制有没有在价格上有一些营销措施呢?

玛格品牌总监谭屿枫:我们其实从去年年底开始,就计划在今年主打一款实木爆款:“1188,品质到家”,即,全屋/实木1188/㎡。这个方案将是全年的促销活动中进行延续的固定活动,每场促销活动里都将有一个年度爆款参与,拿出最畅销的一款门型来做。我认为,这将极大促进玛格产品的销量。

另外,“玛月为爱升级家”也将在今年6月份进行延续,届时,玛格全屋定制将再次进行家具促销活动。

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