【2019名家具展】赛诺床垫副总经理覃文:“立足产品,做好服务”

原创    来源:泛家居网     发布人: 木小欣     时间: 2019-03-26 11:07:45

3月16日,第41届国际名家具(东莞)展览会(下称“名家具展”)在东莞厚街广东现代国际展览中心如期举行,参展商共1286家,展览面积达76万平方米。这一国际知名家居时尚大展,拉开家居行业新年大戏的序幕。SINOMAX赛诺床垫惊艳亮相4号馆4A29,泛家居网有幸采访到了SINOMAX赛诺床垫副总经理覃文,看赛诺床垫2019年给我们带来怎样的精彩亮点?

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SINOMAX赛诺床垫副总经理覃文

泛家居网:从前年开始,赛诺在渠道方面已经开始发力,包括去年提出了无痛营销的概念,那么2019年在渠道上有什么新的规划?

覃文:今年我们定了一个小目标,新开店数量100家,老店存活率100%,营收更进一步增长。我们提出了一个口号“深耕零售,赋能未来”,主要就是立足产品,做好服务。产品方面,今年的名家具展上,我们推出了赛诺“没有弹簧的蜂巢专利床垫”——DORMEO OCTASPRING系列床垫,全球独家专利,价值1亿多美金,在美国、澳洲、欧洲等非常有市场,我们从国外引进国内,在东莞首发,定位中高端。

在做好服务方面,我们还推出了掌门人计划。掌门人计划其实是赛诺为渠道合伙人设计的一款领导力培训课程,每两个月举行一次实战培训,在内容上面专门针对三个群体,一个是经销商,第二个是店长,第三个是导购员,我们为他们提供专门的培训,让他们每个人都成长起来,让他们更懂实战管理的技巧。比如经销商,我们针对的是领导力层面,提高他们管理整个门店的水平。

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泛家居网:今年赛诺在品牌宣传和营销活动上是怎样的?

覃文:在品牌宣传方面,赛诺将会加大在媒体上的传播力度,与泛家居网、新浪家居、腾讯家居、网易家居、新潮传媒等合作,实现行业媒体覆盖和楼盘广告的精准投放,让更多行业人士以及消费者了解赛诺。在营销活动上,赛诺将有4场主题营销活动,如3月世界睡眠月活动、全球赏垫节、上市五周年庆、年货节,这些活动都将与第三方公司进行落地爆破,同时导入明星元素,让经销商真正做好生意。

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泛家居网:今年赛诺在招商这一方面有什么新的动作?

覃文:在招商这一方面,我们主要是通过三个方式进行招商。一是展会,3月份我们主要参加了东莞名家具展和深圳家具进行招商,一年我们会有四五场的展会招商;二是进行掌门人计划培训,吸引经销商;三是品牌广告投放招商;四、我们还将扩大我们的招商团队,为赛诺的渠道扩展进一步发力。

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泛家居网:赛诺是香港的枕头大王,但是香港与内地的消费者认知差异很大,包括市场接受度,那么赛诺在进入内地有什么优势?

覃文:中国市场上的床垫品牌集中度还有一段路要走,每个品牌都有机会,赛诺抢占市场同样有很大的机会。赛诺有几个核心优势:一、拥有盛诺集团强有力的支持;二、拥有“生产、研发、销售”一体化的工厂,我们床垫枕头的研发团队超100人,研发实力非常强,每年都会推出一些新技术。比如,我们的专利弹簧垫,用海绵代替弹簧,能够360°旋转,透气性非常好,给床垫行业带来了一定改变;三、SINOMAX赛诺与目前亚洲最大的家具海绵供应商——东亚海绵同根,都是盛诺集团(1418.HK)的旗下品牌,大家都知道,家居卖场中很多中高端床垫和沙发采用的都是东亚海绵,而赛诺采用的海绵百分之百是东亚海绵,产品优势明显。

今年我们不管是从产品、渠道、品牌、营销都已做好规划,深耕零售,赋能未来,创造更多价值。


标签:  赛诺床垫  名家具展  

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