【盘点2018之经典营销案例】2018那些精彩的营销案例,你都收藏好了吗?

原创    来源:泛家居网     发布人: 尚知然     时间: 2018-12-21 15:32:09

无营销,不品牌。在今天,营销已经成为一个品牌成长的重要组成部分。越来越多的企业不断加码企业的营销活动。从对应市场需求的促销到热点节点的时间营销,从大IP的植入到自创IP ,家居企业对于营销的掌控也越来越得心应手。

2018年,几个固定的节点成了家居企业大展营销能力的舞台。比如2018年的父亲节,宜家家居用一组温情的短视频《这个父亲节,换你实力宠爸》唤醒无数忙碌的工作一族,用最实际的礼物温暖自己老爸的房间;而金螳螂的《我爸这一生》则打开了无数羞涩的子女那紧闭的心门,大声的说出对父亲的爱;大把温情的背后,世界杯也着实在2018火了一把,一场足球族的盛宴让世人疯癫也让行业人痴迷,各大泛家居企业纷纷拿出热情参与进来,趣味竞猜、冠名球队……强趣味性以及企业的大手笔吸引了诸多经销商以及消费者参与,带动品牌宣传、促进企业形象展示。

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绿色联盟

左右沙发联合行业领先力量,聚力聚合打好攻坚战

2018年9月11日上午,左右沙发在上海联合红星美凯龙召开“绿色联盟”公益行暨成立启动仪式。作为绿色联盟创始成员的九牧洁具、雷士照明、老板电器、尚品宅配、梦天木门、金牌厨柜、久盛地板和左右沙发等企业皆为泛家居大咖级角色。八大品牌强强联手,共同打造家居企业、NGO、公众共同参与的社会化保护平台,助力中国环保发展。其中,左右沙发董事长黄华坤出任首届主席。而左右沙发发起的绿色联盟缘起于阿拉善,是以公益出发,以环保为理念而发起的一项公益营销活动。旨在以公益项目在全民范围内的推广进而带动品牌传播活动在民众心智中的启迪,激发公众环保理念的同时将左右沙发的品牌力量不断的向消费者品牌靠近。

左右沙发发起的绿色联盟主要做三件事:一是投入绿色公益;二是,支持绿色设计;三是,践行绿色营销。其中,“投入绿色公益”是指携手中国绿化基金会,每个成员企业每年投入10万元做绿色公益,每年前往阿拉善植树,协力治理荒漠化;“支持绿色设计”指的是与上海市未来梦想公益基金合作,设立奖金制度,每年向全中国家居设计师定期征集“绿色家居作品”,鼓励设计师做绿色创作;“践行绿色营销”指的是积极改善家居生产环境,使用绿色环保材料,打造绿色环保产品。不仅如此,联盟还要联手分摊成本,真正让利消费者,为消费者提供一站式便捷服务。绿色联盟和目前铺天盖地的异业联盟区别开来,不再囿于销售业绩的提升,其视野和野心更大——换句话说,鉴于“环保”不仅是泛家居行业的天然属性,是多年无序发展的沉疴,更是建立家居制造强国的前提,联盟的成立,就是要致力于从“环保”的角度,实现行业的全方位转型和提升。

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寻找老床垫

雅兰床垫:用故事增加品牌的温度

寻找老床垫活动是雅兰集团体系内的老活动,作为一个成立50年的企业,消费市场之中也有太多雅兰产品的存在。这些产品很多已经使用很长时间,无疑,这是对于产品质量最好的证明。

2018年,雅兰床垫寻找老床垫活动用一张“另类的”婚纱照火遍了大江南北。这张婚纱张的主角不是乔妹和欧巴、也不是哈里和梅根,他们只是一对相伴43年的老夫妻同时也是一对雅兰床垫的老客户。他们的携手不仅有岁月的隽永,更有雅兰床垫的一路相伴。

雅兰这一次的营销活动以故事体的传播增加的传播的可读性,以故事为载体建立起市场消费者与品牌之间的桥梁,同时,故事的起源源于“寻找老床垫”活动;拍摄人,是雅兰团队;拍摄的地点,在雅兰展厅;因此,每一张照片那标志的雅兰绿以及背景中出现的雅兰字样,都在潜移默化的影响着信息的接收者;老夫妻相守43年,实属不易,而雅兰床垫陪伴的数十年更是噱头。一张可以用上几十年的床垫,通过一个爱情故事隐性的传播,远比直接打出广告语“雅兰床垫,寿命几十年”要来的直击人心;同样是口碑传播,品牌方自己的宣传尽管是必须要做的,也更直观,但是却少不了“王婆卖瓜”的嫌疑,在说服力上少了几分力度,但是,用消费者来传递,并且拥有最直接的案例佐证,这个案例的背后还拥有一个充满温情的爱情故事,这样的品牌力传播显然要更“刻骨铭心”。

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赛诺床垫

时尚×艺术×生活,跨界营销才是新营销

2018年的深圳国际家具展上,赛诺床垫带来了一场荟聚“时尚×艺术×生活”的新营销盛宴!

为了更好的配合当下主流消费群体年轻化、潮流化的转变,赛诺将时尚元素融入到品牌活动之中。例如与服装品牌KOYO合作。KOYO作为当今时尚界最期望合作的时装品牌,众多明星选择的演唱会指定合作服装指导品牌,其品牌创始人Mr.Koyo William Cheung携手赛诺床垫,共同打造联名款黄金睡眠概念床垫,设计概念所要表达的旨趣是:无论时尚、艺术还是生活,都是在追求舒适与美感的平衡,是一趟寻找生命平衡点的旅程。同时为了提供更好的体验感,赛诺床垫开始以人为需求为出发点,整合各种优质资源,这个整合浪潮就是“国际睡眠咖啡厅”的落地。这个睡眠咖啡馆既可以品味着美味咖啡,还可以享受“金”致的赛诺黄金睡眠。如何“入睡”?通过展厅内灯光的亮度、颜色,以及背景音乐的调节,为客户营造有助于入睡的外部条件。

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机场贵宾室变身“家居卖场”

互联网家居分享直购平台“我在家”:新零售场景营销无微不至

2018年1月,北京首都机场的贵宾室也变身为“家居卖场”,乘客在候机时,如果看中了贵宾室的硬装或软装,都可以随时扫描二维码下单。

这是首都空港贵宾服务管理有限公司与互联网家居分享直购平台“我在家”联手推出的服务。双方共同对北京首都机场贵宾休息室进行了升级,不仅更换了沙发、书架、茶台等全部家具产品和软装,还开通在线购买服务。乘客在候机的同时就可以完成对家居产品的体验,如果产生购买意愿的话,随时可通过“我在家”APP下单。

天猫、京东在中高端家居的销售上一直未能有效破局,主要原因在于中高端家居的购买者更重视体验。作为低频、大额、重体验的“大件”,天猫京东难以有效满足用户体验;解决中高端家居的体验问题,人流量高的机场无疑是非常好的一个场所。“我在家”目前正在机场、酒店、餐厅等空间尝试的场景营销,就是为消费者尤其是中高端消费者对于家居产品的体验要求提供了解决方案。

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世界睡眠日

喜临门用知识IP定义新睡眠

在3.21世界睡眠日来临之时,国内床垫品牌喜临门就提前发布了《2018喜临门中国睡眠指数》,更携旗下品牌“城市爱情”及儿童床垫品牌“呼噜噜”,在京东睡眠节期间推出各类产品福利。

用专业数据与知识IP为产品背书是近年来家居企业非常青睐的一种方式。这不是喜临门独创,但是如喜临门一般 ,将一个知识IP持续运作从而为企业产品的属性与功能背书的品牌,却很少见。白皮书、红皮书、各种报告虽然充斥在行业的各个角落,但是一个大型的知识IP 却并不多见。

可以说,中国睡眠指数已经开始逐渐成为喜临门的独家知识IP ,2018年也不是喜临门第一次发布睡眠指数,持续推广的知识IP让喜临门与消费者之间的关系在不断拉近,喜临门产品的专业与功能性,也在不断的通过知识IP的深化而得到发展。逐渐侵占消费者的消费心智。

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厨房派对

志邦用新创IP将品牌年轻化

随中国经济发展,年轻一代消费者对家居设计、服务体验有着更高要求,但在家居行业内消费者饱受信息不对称及产品分散选择的困扰与“装修恐惧症”的折磨,这使得人们对一体化选购、一站式服务产生了强烈需求,与此同时,行业也不断受到现代信息发展的猛烈冲击,对此不少的家居企业甚是堪忧。志邦深知年轻人经济这张牌必须要打,首先要避免品牌年轻化沦为一句口号,其次认清这并不是洪水猛兽,反而是企业升级的有力时机,最后正视新时代产物,为此,志邦开始了品牌年轻化的进程。

志邦重新审视,唯有从单品类产品提供者向服务整合提供者迈进,使得新生代消费者对志邦的认知从单一的橱柜定制品牌过渡到家居生活多品牌的形象,让越来越多的年轻人感受到志邦的品牌文化与底蕴,也让其可以随心所欲地追求心中理想的家与生活方式,让年轻消费人群生活都得以提升至美好这一层面高度。因此,志邦打造“志邦厨房派对”。作为志邦品牌独有的IP活动,志邦厨房派对已是第二届。活动邀请到冷静沉着的孙杨与热情似火的吴莫愁,在这个“时间稀缺”时代,碎片时间下网民极少有精力看大篇长文,而看短视频成了他们最“省力”的消遣。随着短视频行业迅速崛起,对于寻求突破升级的品牌来说,如何利用好短视频是本次志邦厨房派对的重要课题。

通过“派对”化的形式,以年轻化的互动方式,在双微以及抖音这两个主要平台上进行投放视频化传播内容,更直观满足用户需求,拉近与年轻消费者的距离。视频化作为本次传播内容新出口,即瞄准现代年轻消费者群体,又横向扩大规模影响更多圈层用户,助力企业收获更大未来。

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梦想改造家

恒洁借力大IP

东方卫视王牌家装节目《梦想改造家》在2018年已经是第五季了,而恒洁继续以《梦想改造家》唯一官方指定卫浴品牌身份,在节目中携手13位设计大咖,为13个具有代表性的家庭筑造他们的梦想之家。与此同时,恒洁“梦想智造家”活动也在全国2000多家恒洁专卖店火热开启,恒洁携手知名设计大咖史南桥、谢柯、赖旭东等,用恒洁品质和恒洁设计,智造舒适居家空间,为无数个中国家庭升级品质新生活。

《梦想改造家》的美誉度(豆瓣平均9.0评分)在全国所有同类节目中一骑绝尘,上一季节目的网络点击量更是在所有装修设计类节目中名列第一,而数据显示《梦想改造家》更受到年轻族群的喜爱,为各档节目中最高。爆棚的收视率和网络点击量,也让恒洁的全品类品质卫浴产品更深入人心,让千万用户实现品质生活的美好憧憬得以实现。借力而行,借助大IP 的力量,在节目中软性的植入产品,是恒洁对于梦想改造家大IP 的完美应用。

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文化探秘之旅

惠达卫浴打造卫浴情感营销新标杆

惠达基于精准的消费情感洞察,打出一套全方位的情感营销组合拳。除了立体化传播体系之外,惠达强化品牌情感价值,构建起完整的线上线下营销矩阵,精心推出的“明星赋能+话题互动”,精准链接品牌受众群体,增加了年轻消费群体的共鸣与代入感,强化了惠达品牌的情感价值,打造了卫浴行业情感营销的新标杆。

惠达注重品牌的传播和消费者之间的深度情感沟通,从2015年开始,惠达开始策划实施沐浴文化探秘之旅,第一季《我去西藏泡幸福》,第二季《泡在西双版纳》,第三季《爱在青海湖畔》,惠达以每年一次的频次,带领幸运消费者代表担任沐浴文化体验大使,近距离接触了拥有800年沐浴文化历史的西藏,感受傣族沐浴文化,享受青海圣湖三千年沐浴文化的洗礼,去往中国乃至世界其他各国,感受当地文化,洗涤灵魂。2018年,惠达选择了六天五晚“佐世保 · 福冈”豪华邮轮游。惠达在活动开始之前,就已经开始全方位营销布局。热搜、话题、互动、流量明星纷纷加持活动传播,不仅如此,惠达还通过平台直播、微信和微博等做了全方位的传播布局,构建起多维度、立体化、精准的传播体系,帮助消费者迅速找到并深度了解惠达邮轮沐浴文化之旅的信息。

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