【经销商生存实录】信奉薄利多销,他最后烧了自己的工厂!

原创    来源:泛家居网综合     发布人: 尚琳     时间: 2018-11-20 11:06:50

生意走的不好,大不了不做,但是放火烧了自己厂房的老板估计下面这一位是“独一份”。

前不久,浙江一家工厂的老板一把火把自己的厂房烧了。原因是工厂存在拖欠工资、资金周转困难等问题!订单多得有点应接不暇,加上债务越堆越高,压力很大。而一笔上百万的外贸订单已经临近交货期,没有原材料、货赶不出来,这位老板面临100多万的违约金,成了压垮这个老板的“最后一根稻草”。据称,老板想要找个延迟交货的理由,就放了火。据称,被捕时,这个老板却非常淡定!

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在大骂老板“活该”的同时,我们也看到了做实体的心酸。

很多圈里的人都说,现在的生意场难做,实体更难做。对于一个做实体的老板而言,也许一句话,也许一个场景,就能把他们轻易摧毁;可能因为交不出货,客户被撬,员工受伤……就能把一个做实体的老板,逼上绝路!。

曾经,一个做家居的老板说,“环保严查,原材料上涨,一天忙活完,最舒服的事儿,就是到家停好车,赖在里面。不慌不忙放个曲儿,慢条斯理点根烟,最后正式开始发呆。车的两头,一头是功名利禄,一头是柴米油盐。偶尔在中间躲躲,也挺好。”听到这些话,总是有种莫名的心酸!

如今环保严查,外加人工、原材料成本不断上涨,做家居的利润越来越低!谁也不知道明天和意外哪个会先到来!不知道什么时候,就会突然因环保而关停!20年历史的某家居工厂就是因为环保问题被关,最终导致整个公司倒闭!不仅小工厂生存举步维艰,大工厂也是如此!更何况现在家居行业出现了不良的竞争,薄利多销。薄利多销,不光害死了门业人,也坑害了不少消费者。

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在生意人眼里,薄利多销似乎是制胜法宝。因此,每当产品销售出现疲软,大家就开始争相降价销售。别人卖十元,他就卖九元;别人卖八元,他就卖七元。总之就比别人便宜才是王道,最后拼得两败俱伤。不但没有利润了,还要搭上房租和人工,最终扛不住了。

一旦扛不住,大不了两条路,要不就亏干净,拍拍屁股走人,认栽;要不就只能开始假冒伪劣了,薄利多销,有时不光坑死自己,也坑死了很多消费者。其实家居也是一样的,一个家居厂家出厂价,明明是4000元一套,店家卖给客户4500元一套,除去安装费用100元一套,导购提成80元一套,运输费50元一套,仅剩270元一套的利润了,这区区270元利润里面,还要包含店面房租、水费、电费、店员工资、销售提成,还要包括售前上门量尺、户型设计、制图、售中陪同安装工人上门安装以及几年售后服务。如果产品一旦出现问题,客户一个电话就要上门处理的售后,其中还要包含运输途中不小心的各种损坏、安装过程中无法预料的风险、售后过程中出现的各种问题。与其这270说是利润,还不如说是服务费。

可就是这区区270元,有些店主都无法保证。客户的还价,加上同行无序的竞争,利润越来越低,有的店主为了生存不得不进行减配,用降低标准来适应客户的低价要求。

家居产品不属于快消产品,薄利多销注定是一种没有赢家的销售方式。店家为了竞争,不断用低价去吸引客户;客户因为不懂产品特性怕价高挨宰,只能拼命压价,于是形成一个死循环:

店家为了赚钱只能用低价去迎合客户,而低价又没有利润,为了利润又必须降低产品质量。最终生意虽然成交了,但是因为价格太低,店家利润非常微薄。客户看似用较低的价格买到了,但却都是一些劣质的,不但享受不到应有的功能,一但出现问题,还无法得到及时的售后服务……

所以,在家居行业中薄利多销,并不是万能法宝。


标签:  经销商  薄利多销  生存  实体  

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