【经销商生存实录】张华:执着做“好产品”走出一片天!

来源:家居深度     发布人: feiailinyong     时间: 2018-09-11 14:25:49

“做家具就是做良心,要做就一定是好产品,尤其这还关乎孩子们的健康”。她的理想是做儿童家具品牌精品店,给孩子最好的。

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她叫张华,是上海的一位儿童家具经销商,在上海经营着6家儿童家具店。8月刚在一线A类卖场红星美凯龙、吉盛伟邦卖场,新开了2家200平的安图森儿童家具品牌店。

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弃文从商,因喜欢从事家具行业

来自山东的张华,是一位干练的家具人,也是一位优雅的宝妈,兼顾事业与家庭。孩子是她前行的动力,也是她坚定选择儿童家具的缘分,更是她执着于选择好品牌产品的原因之一。

张华毕业于上海交通大学广告学专业。因为喜欢家具行业,毕业十年以来她一直从事家具相关工作。在从事家具相关的管理类工作时,张华一次次突破瓶颈,越挫越勇,在岗位上取得了很好的成绩。直到看到了自己岗位的天花板,她想:我为什么不自己开一家店呢?2015年,一次偶然的机会使得张华在吉盛伟邦家具村拥有了第一家家具店。

因为热爱,张华一直关注业内信息,对儿童家居圈的品牌很熟悉。开店两年后她想寻找更好更合适的品牌,新创立的安图森儿童家居进入了她的视野。

选品牌看重好产品,质量一定要好

张华的微信签名是“只做好家具”。她做儿童家具只有一条原则,就是产品一定要好。对好的产品而言,质量过硬、环保过关、工厂给力缺一不可。

依托专业实木家居企业香柏年创立的安图森儿童家居,正好满足这些要求。香柏年的研发设计生产,给安图森的产品工艺和设计提供了强有力的保障。

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简洁、舒适的北欧风设计,兼顾安全与美感。选用欧洲进口山毛榉,无毒水性漆,保护儿童身体健康。这些与张华对好产品的执着不谋而合,合作便顺理成章。

A类商场,打造品牌新形象

酒香也怕巷子深,新品牌经营的第一步就是选位置,打造形象。店面选址堪比商业艺术,找到好的门店位置,开店就成功了一半。

她的两家安图森门店,都在人流量非常大的A类商场。其中一家门店是门面宽达28米的200平店铺,处在商场一楼入口处。同时这家店的位置离会展中心很近,方便招商加盟。另一家门店也在卖场的黄金位置,日均客流量40-50人,店内员工有时候都忙不过来。

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摆场开业,品牌厂家专业支持

从选择做安图森开始,张华就做得很顺利,从设计,摆场,到开业活动,品牌厂家一直给力支持。到店的工作人员都很敬业,经常陪她们加班到深夜,这些让张华很感动。

厂家管理的到位在张华开店过程中体现得淋漓尽致,他们给予经销商贴心专业的支持,并持续开发出更多产品,这让张华对品牌未来之路充满期待。

学习型团队,快乐成长

张华一直相信曾国潘的二字箴言:死磕。做一件事做到极致,其他的都水到渠成。

经营要靠团队,张华的团队是一支年轻的学习型团队。她的团队可能是上海最喜欢学习的家具人。他们坚持学习专业知识,不断提升专业水平,深耕儿童家具领域。

比如:深度学习自己的产品知识,了解竞品、家具市场的品类、业内产品动向,掌握近期楼盘的交房情况、户型情况等等。定期的周五例会则会组织店员一起看书学习专业知识,并进行实战演练。

她甚至带领店员开启21天全员健身打卡。在培养销售人员时,也倾向于愿意学习的90后。

玩转主题活动,真诚待客赢好口碑

张华的店里每个阶段都会举办不同的主题活动,吸引不同层次的客人。比如会在暑假针对书桌椅做活动,积累一段时间后集中爆破,效果很不错。

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张华坦言,销售做久了,能感受到每个客户的不易,她选择用踏实靠谱、专业务实去帮助和回馈每一位客户。

“你懂我的不易,我懂你的艰辛!何以选择,唯有不辜”。真诚待客给她带来利润,也为她赢得好口碑!

未来已来,服务是关键

每个行业都是机遇和挑战并存,家具行业也不例外。她早已做好准备,带领团队,迎接未来。

经营之道,服务是关键。单子大小是其次,服务得到客户的认可才是张华认为的最重要的事。在激烈的市场竞争中,服务创造更多附加值。从顾客进店挑选到买单离店再到售后,全程提供贴心、舒适的服务,满足消费者不同需求。

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对张华来说经营家具店跟养孩子一样,累并快乐着。张华知道上海凌晨四点钟的样子,也知道它怎样一点点变亮。她计划三年内把安图森在上海扎实做好,将安图森一线品牌的形象深深植入消费者脑中。

张华的理想是,置一间书房,煮酒品茶,静待岁月安好。这一切将在安图森这里慢慢实现。

标签:  儿童家具  安图森  

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