【2018年广州建博会】索菲莉尔查歆:解决痛点才是产品核心所在!

原创    来源:泛家居网     发布人: feiailinyong     时间: 2018-07-11 14:49:03

2018年7月8日,广州建博会在广州召开。据悉,本届展会广交会展馆ABCD四区展厅全面开放,展会规模达40万平方米,吸引了来自国内外2000多家品牌企业参展。在展会聚集的2018年,广州建博会人气依旧很旺,这是行业繁荣的一种表现,也是竞争加剧的具体呈现。无论如何,家居市场的快速发展为整体制造的快速前进提供了不可忽视的助力。

2018广州建博会,泛家居网在一线,为您带来最新的行业动态。

泛家居网对话索菲莉尔总经理 查歆

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Q:这一次建博会的人流表现如何?

A:索菲莉尔是第一次参加广州建博会,我们的期望值很高。开展第一天的人流量效果也非常不错。根据我们工作人员的不完全统计,第一天索菲莉尔的展位接待客户能达到1000多批,这样的客流量已经接近今年3月的深圳设计周了。

Q:为什么会选择参加广州建博会?

A:我们索菲莉尔和建博会的客户至少有三个契合点。

第一,建博会的经销商大部分是建材的经销商,包括全屋定制的经销商。而这一部分的经销商有大量的业务延伸的需求。比如全屋定制,他们从装修市场上找到自己的潜在客户最终转化为自己的客户,那么仅仅就提供一个定制产品就结束了吗,客户的获得并不容易,如何扩大客单值一定是他们首先思考的,而软体正好就是后续步骤,这是索菲莉尔与建材经销商天然的契合点;

第二,产业延伸。目前,软体领域,尤其是沙发和软床的市场格局已经基本奠定,所以他们想要胜出,就必须要新的亮点,要颠覆,而索菲莉尔的产品,智能床的产品就是他们的颠覆点;

第三,大经销商一定有忧患意识,精装房已经是未来房地产发展的必然趋势,而房地产开发商与品牌方之间的融合也是必然,所以经销商可分抢的市场份额开始下滑,所以他们需要开拓新的市场份额;

最后,软体的业态和建材是互补。定制是非常复杂的过程,而建材的生产与运营需要大量的资金周转,库存很大,这决定了未来互补业态对于资金的占用一定不能过大。软体的产品是标准化产品 对于库存的占用非常少,这是我们很大的一个优势。

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Q:功能床品牌很多,索菲莉尔对于床从电动发展到智能,有哪些不同的见解。

A:智能床这个品类的名称是由索菲莉尔创造的。索菲莉尔是从美国起家,2013年开始筹备进入中国。从最初进入到中国市场开始,我们就努力的让消费者认识到智能床是一个新的品类,这是我们对于这个行业的一个责任,我们愿意为这个新品类来对消费市场做教育。我们在全球智能床的市场中是最大的,在中国也是一样。而智能和功能是2件事,功能是一种机电类别的事情,是人去适应床,而智能床则是床去适应人。我们认为,智能需要去理解消费者。我们对于智能总结了三个关键词:感知、反馈、交互。这必须是智能必须具备的基本过程。例如,我们的产品拥有针对老人的产品,可以将老人的日常监测数据传送给子女,从而方便子女对于老人的健康状况进行及时的掌控;我们还有针对青少年的产品,当青少年因为自制力而没有办法有效控制自己的就寝时间时,我们的数据就会通知家长对孩子进行必要的监护;针对打鼾的使用者,在睡眠过程中,床就会根据使用者的打鼾情况进行高度角度的调节,直至使用者的鼾声消失等等。一系列的产品都是以人为出发点,产品是适应人的存在。

Q:如何看待核心技术与技术超越?

A:技术本身就是用来突破的,没有任何一家企业可以保证不被超越。而我们认为,我们需要做的就是不断的去超越,超越对手,超越自己。对于智能床的研究,索菲莉尔介入的更早,对于研究的投入也很高,我们认为改善人们的睡眠是我们的责任。技术不仅要实现,而且要能够落地,最终变成消费品,让普通老百姓都可以用到。这才是产品和技术的价值所在。常规的智能产品更多停留在数据的监测方面,但是我们要思考的是监测得来的数据我们能怎么用?能来解决什么痛点。?这就是我们要做的事情。

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Q:索菲莉尔在终端的价格区间?

A:目前,索菲莉尔在中国市场拥有2个产品系列,一个系列是针对改善人群的产品,客单值在2.5万左右,这一部分的人群主要是住房的改善者和睡眠的改善者,这一部分的人群对于产品的需求很多变,因此,针对他们我们只提供核心的智能床和床垫产品;另外一个D2系列主要针对的则是刚需和首次置业的人群,这一人群对于性价比的要求更高,因此我们会为他们提供套系产品,而这一系列的客单值在均价1万元左右。



标签:  索菲莉尔  智能床  电动床  

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