【2018广州建博会】我乐家居汪春俊:我乐不做价格战的产品

原创    来源:泛家居网     发布人: 尚知然     时间: 2018-07-08 12:56:22

2018年7月8日,广州建博会在广州召开。据悉,本届展会广交会展馆ABCD四区展厅全面开放,展会规模达40万平方米,吸引了来自国内外2000多家品牌企业参展。在展会聚集的2018年,广州建博会人气依旧很旺,这是行业繁荣的一种表现,也是竞争加剧的具体呈现。无论如何,家居市场的快速发展为整体制造也的快速前进提供了不可忽视的助力。

2018广州建博会,泛家居网在一线,为您带来最新的行业动态。

泛家居网对话我乐家居总经理汪春俊。

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Q:我乐家居这一次参展主要带着什么目的?

A:我们希望找到与我们趣味相投的代理商。对于我乐家居而言,我们通过自己对于产品的设计、定价体系、服务以及终端能力逐渐的拉开我们竞争对手之间的差距。

家具市场未来一定是细分市场的时代,每个品牌要找到自己定位,找到属于自己的特点,同质化、雷同的产品将不再具备竞争力,而同质化也会将产品拉进价格竞争的红海中之中。而我乐家居的产品具有非常明显的辨识度,我们拒绝同质化的产品与价格战的产品,我们要做的就是拥有独有优势与辨识度的产品,以此来站在市场竞争的高地。

Q:2018下半年,我乐家居有怎么的运营计划?

A:我乐家居全年的工作重心就是终端的铺设。目前,我乐家居大型的门店在全国的铺陈并不多。而我乐家居第九代店面的布局对于我乐家居的市场业绩会有很大的提升作用。上半年,我乐全屋定制的增长能够达到100%,而所有城市的第九代店表现都非常不错。我们今年计划开400家店,200多家全屋家居店,100多家是橱柜店。因为我乐家居是后发品牌,所有上市企业之中,我乐家居是最年轻的,而这样的好处就是我乐家居的终端版图有很多的空白,这就是我乐家居的机会。

Q:2018年的招商,有没有重点铺陈的区域?

A:橱柜产品的布局主要针对三四五六线城市,而全屋产品的布局主要集中在一二三四线城市,华东、华北市场是我乐家居终端表现不错的两个区域。

Q:消费升级下,我乐家居如何为消费者提供更好服务?

A:细分市场,我乐家居拥有24个系列的产品,其中包括很多小众的产品系列,例如意式、西班牙、美式混搭等小众市场的系列产品,我乐都有。

2017年,我乐全屋产品的客单在3万左右,橱柜产品的客单在2万左右,也就是说,所有产品都在我乐家居定购,那么总花费在6万以内,而且我们的配套产品例如沙发、床垫、餐桌椅等产品也是接下来我乐家居发展的重点,这也表明我乐家居与行业内对手的竞争差距正在逐渐拉开。

Q:我乐家居的产品针对的消费群体是哪一个群体?

A:二套房、改善居住环境全体是我乐家居主要针对的消费受众。我乐家居中高端产品的比例要多一些,这是对于消费者针对受众的战略倾斜。30--50岁人群是我们针对人群,但是产品的调性是年轻、时尚、精致,品牌的调性与人群年龄并不一定要一致。

Q:您觉得定制红利还有多久?

A:去年定制家居的市场零售额大约在2千亿,我觉得未来这个市场可以做到3千亿,定制市场会有50%左右的增长空间,未来可以做到3千亿的市场体积,市场容量还有翻倍的可能。

Q:这几年,定制市场发生了怎样的变化?

定制有两个概念,定制橱柜和定制家居,现在最主要的呈现就是你中有我,大融合。未来定制家居与定制橱柜是否会合并,这还要看市场发展的趋势。但是独立做衣柜一定不是很好的发展路径。家具市场已经开始出现细分市场,档次、材质、人群等细分也开始加剧。

目前,整个市场同质化太严重,所以我乐家居的产品都是有很高的辨识度。其次,市场价格战严重,价格战会让同质化更严重。价格战带来的一定是低质的产品,我们不去做价格战的产品。

家具行业最重要的变革,就是要重视消费者的审美,这一定是市场发展的主线,在产品中融入设计,极大的增加设计的浓度和含金量,让产品有设计感,同质化的产品与消费升级一定是越来越远的。


标签:  我乐家居  我乐橱柜  汪春俊  

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