“跌停”、“被查封”、“公司自发行为”,华帝这出戏有点让人猝不及防!

原创    来源:泛家居网整合     发布人: 红豆     时间: 2018-07-03 14:02:49

世界杯进行到此时,法国大有“势不可挡”的态势,这样的态势也将华帝推到了风口浪尖。因华帝在世界杯前就推出了“法国队夺冠,华帝退全款”的营销方案。但是,在7月2日,华帝跌停,并爆出其京津地区最大经销商王伟失联。有媒体报道称,北京、天津华帝燃具公司资产被查封。7月3日,根据中国证券网的报道,华帝股份就此事件进行澄清:上述两家燃具销售公司是公司在北京、天津地区的一级经销商,两家企业的法人代表、控股股东及实际控制人是王伟,王伟与华帝股份没有产权关系,这两家企业也不是上市公司的子公司。

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7.2日,华帝跌停

王伟是谁?

根据每日经济新闻以及中国证券报的报道:王伟是华帝股份有限公司京津两地销售公司法人代表,京津公司是华帝股份全国第二大经销商。2017年,这两家公司的提货额1.63亿元,占华帝股份销售总额的2.84%。据称,王伟与华帝的合作已经有26年,从1992年开始拿到华帝在天津地区的代理资格开始,1996年放弃手中其他品牌专心致志操作华帝,在他的精耕细作之下,2005年,整个天津市场成为华帝在华北市场的标杆,2008年,华帝在天津销售近亿元,市场占有率牢牢占据天津市场第一,同年2月份,又一举成为北京地区的总代理。2012年,根据相关数据,华帝在天津市场的占有率为25%,北京市场则是12%左右,年销售额突破了两亿元大关。

而在谈及与华帝携手成长的20年,王伟表示已经很难用单纯的厂商买卖关系去衡量了。据王伟介绍,他本人与华帝的主要领导都有着不错的私交,他几乎每个月都会去趟华帝中山的总部,跟黄启均总裁,总裁助理刘伟等面对面谈工作,把工作当中遇到的疑惑和问题拿出来,让公司的领导给“参谋参谋”,发现能更快的解决问题。但是,近年来,随着市场的不断发展,厨电市场面临前所未有的积累竞争,京津公司的产品库存已经到了临界点,根据每日经济新闻的报道称,王伟在北京天津的房产都已抵押给银行,还借了员工1000多万,欠了朋友等1000多万,加上信用卡透支等,据估计,王伟的负债已达1.5亿元左右,积压库存也有一亿多。而王伟方面在6月21日,就向华帝股份有限公司寻求帮助,称因为库存大量积压,并欠下大量债务,已无法承受压力。同时,他还至少给两位华帝经销商朋友写信,希望他们帮助照顾他家人。为了解决京津销售公司的困境,王伟曾与华帝股份有限公司商谈,双方达成初步意向,由华帝派人到京津清点库存,库存货值打七折,由华帝负责还款,但王伟需支付华帝利息。但是在员工借款的还款日,王伟选择了失联。王伟失联后,6月28日,华帝股份有限公司向中山市第二人民法院申请财产保全。保全期限分别为冻结银行存款和其他资金一年,查封、扣押动产两年,查封不动产、冻结其他财产权三年。

“资产被查封”系公司自发行为

华帝方面称:2018年6月初公司为了帮助王伟及两家公司解决资金问题与其达成《动产质押还款协议书》,但两家公司在协议签署后未能积极配合公司履行义务。公司出于风险控制和保护消费者权益的角度出发,申请中山市第二人民法院查封冻结其能够覆盖公司债权的库存商品,并未对其公司银行账号和其他资产进行查封,确保其公司能正常运营。查封该客户的库存商品是上市公司主动消除风险采取的财产保全行为。

华帝股份表示,这一事件是独立的个体事件,该客户长期过多依赖公司一揽子销售政策等倾斜优惠政策发展,为确保公平和销售政策一致性,2017年起公司规范了销售政策,取消了一揽子特殊销售政策,统一全国客户提货价,该客户自调整后未能调整经营思路,渠道建设速度缓慢,产品销售结构长期不合理,导致市场出货缓慢,造成一定的库存规模积累。

华帝股份表示,由于已经采取了资产保全手续,与公司相关的应收款回收风险较低,对公司经营业绩不会造成影响。公司目前经营情况正常,世界杯促销活动对零售终端和线上销售拉动较好,公司其他区域客户市场渠道建设和市场促销出货正常,库存规模合理,确保了公司总体销售增长高于行业平均速度,经营效果符合预期。

从昨日盘后数据来看,华帝股份尾盘遭遇跌停,前五大卖出席位均被机构占领,共卖出1.5亿元,同时,华帝股份获3个机构席位买入1.11亿元。其中,买一机构席位买入金额高达7111.7万元,广发证券中山小榄营业部和光大证券上海中兴路营业部也分别买入1858.67万元和1090.86万元,位列买三和买五席位。

高库存惹的祸?

王伟的经销商朋友称,导致王伟出走的原因是多方面的,既有市场原因和公司方面的原因,也有其销售方面的原因。很多上市公司都以提货作为销售依据,货提走就算销售出去了,华帝也一样。而华帝的公告中称,2017年起公司规范了销售政策,取消了一揽子特殊销售政策,统一全国客户提货价,并且为了深化公司高端定位的进一步发展,华帝公司鼓励经销商多开旗舰店,深化在一二线城市的布局,同时鼓励现有经销商体系对于现有专卖店进行升级。

华帝股份的公告中,2017年,对经销商的年度考核要求更加细化,增加了对年度任务具体完成方式、质量、战略执行效果等层面的要求及严格考核,经销商从过去个体户思维向企业经营的思维转变,战略执行到位、战术专业化,市场战斗力进一步加强。2017年华帝股份的销售费用同比增长40.51%至近16亿元,这主要是公司加大经销商支持力度,加大渠道、品牌等投入,导致业务宣传费、经销商促销费、渠道开发费等费用增加所致。

对于王伟的危机,华帝股份的解释是,该经销商没有及时的调整经营思路,渠道建设放缓且产品结构不合理而导致的库存规模积压。

根据财报的数据显示:截止2017年年末,公司已新建旗舰店234家,建成新标准专卖店1249家(其中新建532家,升级改造717家)。截止报告期末华帝品牌拥有一级经销商133个,旗舰店234家,专卖店2961家,KA卖场店2158家,乡镇网点5823家,社区网点1307家,橱柜专门店256家。

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无论是先款后货的积压,还是面对市场竞争的转型不及时,不可否认,王伟的京、津公司在今天,面临的是生死的关口。厨电作为家居行业里成熟度相对较高的领域,规模企业的雏形也是较早出现的。华帝、方太、老板三方的竞争一直如火如荼,很明显,老板与方太在市场竞争以及相对高端市场的占有方面是比较有优势的,而华帝的转型升级也在理解范围之中。但是,品牌与经销商群体的协同作战以及步调一致,在竞争激烈的今天显得尤其重要。尽管华帝方面称,此次“京津公司被查封”事件,公司已经有效的处理,公司的正常运作不受影响,但是一个跌停再加上接近一周“被查封”的影响,还是给“法国对获胜,退全款”的这股品牌热量降了一定的温。

(泛家居网整合每日经济新闻、中国工商时报、中国证券网、北京晚报)

标签:  华帝  方太  老板  

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