【北京家居展】居然之家总裁王宁:坚持原创设计,未来将布局电器版块

来源:泛家居网     发布人: 赵小赵     时间: 2018-06-15 18:00:04

6月14日-17日,2018北京国际家居展暨智能生活节再度启航。本届展会规模为12万平方米,设有两个国际家具馆、软体家具馆、儿童家具/生活软装馆、原创家具馆、套房家具馆、京派家具馆、智能家居/未来生活馆八大主题展馆。北京国际家居展已成为一个全球家居潮流生活方式融合展,构建了未来的城市生活全景,呈现了生活美学的各种可能,展会开幕首日观众突破60000人次。2018年,泛家居网直击北京国际家居展现场,对话居然之家总裁王宁,听他讲述居然之家未来的战略规划。

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居然之家总裁王宁

记者:本次展会与上次相比,有什么明显的变化?

王宁:主要体现在观展的人数上,观展人数上明显的比去年增加,这个增加不仅表现在人数上,还体现在我们参展商的质量上,参展商的质量也在提高,刚才发现我们的品牌产品商也签约了不少,超出他们预期。去年6月份,我们是将家具和建材是放在一个展会上,而今年将它分开了,6月份只是其中一半,还有一半是在9月份。虽然展会一分为二,但是人数已经超过了去年的全天和第二天上午。

记者:近年来智能家居一直是关注的热点,居然之家在这方面有什么布局?

王宁:我们几年前也一直在接触智能家居,几年前智能家居的特点是发散的,是由单一的产品做成的,比如扫地机器人、智能窗帘。而现在更多年轻的消费者希望能通过手机对所有产品进行操作。从这点上来看,行业缺乏统筹力。目前中关村在线和我们一起,结合了很多家电企业开展这一块。我们居然之家计划在7月份,召开一个全国性的大型智能家居和电器峰会。

其实现在居然很多卖场也有在扩大电器方面,包含的是全品类,是一个整体的集合。电器本身也是品牌集中度很高的一个行业,跟中关村在线主要结合就是这一方面,我们会跟其联盟合作,进行资源互补。居然之家通过这个整合的不光是线上,还有线下的体验。

记者:面对消费主力群体发生变化,很多企业存在困惑,您认为应该如何去应对?

王宁:目前我们面对的消费主力在发生变化,原先60后和70后群体是比较轻车熟路的,他们的一些消费习惯是可以了解的。但是从2014年开始,80后乃至90后成为我们的消费主体,最先作为终端卖场反应的是这些消费者对于品牌并不太执着,很难去分析现在消费者的习惯。但是我认为一定要去找到这些消费者的需求、喜好以及变化。以前的卖场讲究的是客户的导向,现在很多想法发生了变化,我们的战略管理部也在研究这类情况,需要去特别关注消费者的消费习惯。

记者:本次展会推出的全国的店总办公服务是如何开展的,给企业提供了一个怎样的平台?

王宁:本次展会居然之家作为主办方之一,肯定有我们居然之家的背书。那么这个时候最便利的条件就是我们全国的各个分公司,各个店,都会带来很多的潜在经销商。这些经销商可能在居然之家正在做,也有一些可能没有做成,但他们的共同特点是想再做新的事情,这是属于有目的性的,是一个toB的性质。我们将这种称为买手制,是需要交定金和代理的,当他们拿到代理后,需要去寻找位置开店,而我们全国各分公司运营总监这个资源全部在运营总监手里。这个时候就可以直接落地,大家可以谈谈位置,提供一条龙服务。

记者:今年北京家居展是第二届了,与国内其他展会有什么区别?

王宁:第一我们考虑至少在前几届,更多的是要突出全球化国际化,这是作为首都北京的优势。比如国外大使过来,他就在北京,这个在首都是很容易实现的。所以我们还要继续推崇全球化,因为北京一个是它代表风向标,很多生意人也愿意把企业先在北京立起。另一个也代表它的消费高度,虽然有钱的消费者可能在北上广深都有,但是大家还是要去北京,毕竟是首都。

第二个区别是我们居然之家这些年一直在推崇设计,对于家居行业来讲,它的一个流量入口恰恰就在设计。就是因为居然之家是面对中高端客户群定位的一个流通载体,这个层面的消费者他会有一个设计的需求。我们展会吸引了大量的原创设计,居然会保护这些企业或者代理商的知识产权,所以许多坚持原创的设计品牌和制造企业愿意跟着居然。第三可能在未来我们会逐步淡化居然,希望还是行业去做这些事情。

标签:  居然之家  北京国际家居展  王宁  

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