100个千万级、10个亿级经销商 运时通要做软体前三

原创    来源:泛家居网     发布人: 张起灵     时间: 2018-06-14 15:58:41

6月14——18日,2018北京国际家居展暨中国生活节在中国国际展览中心新馆盛大召开,据悉,经过一年精心筹备,本次展会面积达12万㎡,云集了全球500余个一线家居品牌同台参展,吸纳了数万名经销商及设计师,将全球同步呈现最新产品、最新工艺、最新风尚设计。

泛家居网于展会现场,采访到了运时通营销中心总经理宋杰,听其阐述运时通的发展规划。

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运时通营销中心总经理宋杰

泛家居网:国内当下软体尤其是专注床垫的品牌越来越多,进口品牌也成为热门所趋,在这样的背景下,您认为运时通的优势体现在哪里呢?

宋杰:第一点便是我们的产品策略。

目前,运时通旗下共拥有4大床垫品牌,我们将其进行了2大主线3大消费阶层的划分。2大主线暨美系和德系,其中,美系包括美国蕾丝、美国席乐顿、美国艾绿,德系则包括德国美得丽。

而3大消费阶层则是将产品价格线和终端消费市场进行了匹对划分。如美国席乐顿在终端消费市场主要布局4/5线市场,完成渠道下沉的部署;美国艾绿则是主打纯进口,面向偏大众中端型的消费;而美国蕾丝则是主要针对高端消费市场。更细分、更专业、更系统地进行产品的市场匹配。

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第二点是纯正的进口背景。

向消费者保证,我们是纯正基因的进口品牌,美国蕾丝总部已经拥有80多年的发展历史,在全美拥有38个工厂,更拥有5大核心科技,产品的设计、制造和研发能力是一流的。

第三点则是总部强大的后盾及扶持。

总部从去年开始在美国地区的营销投入便十分庞大,请到了顶级的代言人,更拿下了拉斯维加斯最大的展位,广告投放的力度也很强大,跟随总部的策略,从营销、产品、品牌上都进行相关的调整,再借助总部的助力,给了中国市场强大的影响扶持。

泛家居网:在推广上是怎样的计划?

宋杰:在中国市场,事件营销上的推行也是我们发力的方向。比如父亲节、美国梦之旅、工业巡展、微电影等都是例子。最近正在落地的一项活动就是父亲节,去年在父亲节推出了“致父亲”的主题床垫,单款达到了8000张/月,今年目前的订单已经超过10000张,预计可能突破15000张。

7月份,我们拍摄的微电影《陪伴,就是最好的爱》也将上映,主要是针对当下都市男女的家庭关系。沙发可能更多的承载家人,但床,更多的是贴合夫妻,但因为社会压力,都市男女的家庭关系受到一定的影响,我们便想通过这样的主题来呼吁大家。

泛家居网:此次参加北京国际家具展,还邀请了居然之家各渠道的负责人前来助力,是不是彰显了在渠道上的一些计划?

宋杰:是的,今年会加强和物业渠道方的合作,全力布局终端。

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从1月到5月,运时通的增长速度达到了38%,今年的目标保底成长50%,新店突破300家,目前签约270多家,已开出门店100多家。

泛家居网:那么,运时通在整体的规划战略上是怎样的部署?

宋杰:1360战略是我们的核心:

1——1个词,进攻。大力布局终端,事件营销、品牌推广等全方位铺开。

3——3年目标,集团锁定软体前三甲。

6——6大支柱:产品、培训、营销、品牌、招商、组织架构,进行全面优化。

0——扶持100个千万级经销商,10个亿级经销商,以点到面进行原点辐射,再度进行影响和扩张。

(文/泛家居网)

标签:  北京家居展  运时通  床垫  美国蕾丝  进口  

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