【2018成都家具展】依丽兰王正江:颠覆传统 打造“一站式融合定制”新样本

原创    来源:泛家居网     发布人: 罗洋     时间: 2018-06-21 10:28:00

第十九届成都国际家具工业展览会于2018年6月6日在中国西部国际博览城和成都世纪城新国际会展中心举行,延续“一展双馆”模式,两处场馆均以满馆状态呈现,向会展行业及家具行业双重产业“中西部第一大展”的目标再近一步,促进会展、家居行业的良性发展和转型升级。展会整合国际国内优势资源,着力推动国际家具业与本地产业沟通、交流、落地转化和创新发展,提升品牌知名度和市场占有率,促进“成都造”家具产业国际化、集群转型升级。

在家居展会遍地开花的情况下,区域性与针对性的展会明显占据优势。成都家具展作为西南地区的要展,对于西南地区企业以及各品牌在西南地区的战略布局都扮演者非常重要的角色。2018年,泛家居网再度直击成都展现场,为您呈现一手资讯。

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泛家居网对话依丽兰全国招商总经理王正江。

泛家居网:在定制已经竞争非常激烈的情况下,依丽兰介入定制,优势何在?

在不久的将来,定制行业至少要死掉将近80%以上,原因的话很简单。第一如果说你要玩规模、玩实力,你的对手是尚品宅配和欧派、索菲亚,你比不过;如果说你要玩低端?你根本玩不下去,为什么?因为本身定制就是板式,利润就已经很薄了,工厂如果不赚钱,经销商不赚钱,租金那么高,谁跟你玩你的?

首要问题是解决消费者需求,这是任何企业都必须把握的方向。可以说谁满足了消费者需求,谁就掌握这个市场的主导权。在这种环境下,依丽兰推出了融合定制,通过定制解决消费者居住空间无限扩大的空间利用问题之后,同时还能力推成品家具,因为皮沙发、布艺沙发等成品家具给消费者带来的舒适度不是板式家具、定制家具能够带给他的。例如我们的美式家具深受消费者喜爱,那么我们在前期通过定制解决空间问题之后,再推动我们的美式等成品类的家具,一站式购齐,这是第一大核心。通过定制推产品,解决消费者在使用产品的品质迅速提升,同时能够满足经销商更大的利润,最大能创造50%的单品利润。融合定制,通过定制解决空间问题,最终也将我们主要的家具软床沙发,成品、实木家具销售出去,增加客单值,最终经销商利润也高,消费者也得到了好的品质、好的体验感,一站式提高了整个空间利用率。

第二个核心是,“谁掌握消费者家庭的设计权,谁就拥有了消费者的家具的选用。”现在所有的房子要装修,消费者首先找设计师,很喜欢和设计师合作,我们通过定制可以给消费者出效果图、施工图,护墙板、硬装、软装、家具等我们可以一站式搞定,为消费者提供所见即所得,拎包入住。我们的定制是为了未来的整装发力。

第三个核心是我们一切以满足消费者需求那么为核心和原则。现在我们的消费群体是80、90后甚至00后,他们的需求是什么?第一是高品质的家具,同时由于新一代消费群体的教育、学历等普遍来说相对较高;而且他们通过互联网能够迅速了解全世界最美的风格,知道自己最迫切的需求是什么——高性价比、高品质、高颜值、好品牌。依丽兰紧跟时代潮流,满足新一代消费群体的需求,融合定制,也为未来的整装做铺垫。

泛家居网:那有没有存在一些问题,比如说我的户型和你设计的户型有出入的情况是怎么解决?

我们的口号是“拧包入住不满意,打掉重装。”我们有这种魄力,再加上我们以强大的企业为信誉支撑。现在,很多对装修不满意,不是因为用的材料差,而是安装师傅施工队以及包工头偷工减料,以及各种不专业,比如说门缝、踢脚线、漏水甚至是电力电线走火等等装修陷阱。所有的施工不满意的情况下,依丽兰以企业背书来帮你解决问题,而不是让你去找施工方。你是找我们企业就能直接解决价格问题、售后困难等所有问题。

融合定制从设计、装修、家具、厨房、再到软饰,我们真正打通从设计、制造、销售以及售后服务、运营这一整条线,成功打造出“一站式融合定制家居服务”的范本。

泛家居网:你们有没有C端用户的消费画像?大概是一个什么样的标签?

我们依丽兰主要是成品品类的家具,有现代民用,有欧美,也有新中式,各种品类都有,基本上满足从高到低的所有群体,囊括硬装、软装、家具、家电等全线。

泛家居网:那咱们依丽兰在经销商的选择上,对经销商有什么样的要求?

首先必须首先必须选择志同道合的;第二是要在当地有运营能力的,不再单纯是原先那种纯粹的保姆式或者管理者服务,现在这种模式已经过去了,要经销商有团队、资金、有实力、有场地等。

泛家居网:在开店方面有没有店面面积要求呢?

如果是做整装的话至少要一千平米以上;如果只是做一个定制的话,150平米就搞定,最多不超过300平米,如果是定制的话我们也不会要求你开大店,因为做大没有用,定制不需要把很多的成品家具展示在店里,而是通过定制解决消费者的空间问题,这不需要太大面积。

泛家居网:从3月份展会到现在,目前你们的有经销商多少?

现在已经签了加盟协议的有150家,真正落地的有35家左右。

标签:  成都家具展  依丽兰  王正江  整装  装修  美式  

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