【成都家具展】林氏木业经销总监廖昌旭:宽产品线,3个月上新,我们给经销商更多选择!

原创    来源:泛家居网     发布人: 红豆     时间: 2018-06-07 15:38:42

第十九届成都国际家具工业展览会于2018年6月6日在中国西部国际博览城和成都世纪城新国际会展中心举行,延续“一展双馆”模式,两处场馆均以满馆状态呈现,向会展行业及家具行业双重产业“中西部第一大展”的目标再近一步,促进会展、家居行业的良性发展和转型升级。展会整合国际国内优势资源,着力推动国际家具业与本地产业沟通、交流、落地转化和创新发展,提升品牌知名度和市场占有率,促进“成都造”家具产业国际化、集群转型升级。

在家居展会遍地开花的情况下,区域性与针对性的展会明显占据优势。成都家具展作为西南地区的要展,对于西南地区企业以及各品牌在西南地区的战略布局都扮演者非常重要的角色。2018年,泛家居网再度直击成都展现场,为您呈现一手咨询。

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泛家居网对话林氏木业经销总监廖昌旭

Q:3月份我们刚刚参加了广州的展会,这一次我们又来到成都展,对于两个展会,有怎样不同的感受?

A:成都展属于地方性的展会,在影响力以及客户群体与广州地区的相比还是有差别的。一个展会的发展需要一定时间的沉淀。对于来的经销商的群体来说,成都展的经销商更多的是来自于区县,因此,对于一些(企业)渠道下沉的战略是非常有利的。但是三四线城市对于互联网的接受度对比一二线城市会稍显薄弱,但是对于林氏木业的品牌还是有一定认知的。

Q:从3月份开始到今天,我们推出的招商政策有没有变化,招商情况如何?

A:从3月份开始截至到目前,我们发掘的有意向并且比较契合的潜在经销商人数已经有160人以上,而截至到今年8月份,我们会开出大约80多家店。招商的进度还是不错,对于西部地区我们会加快我们招商的布局。下半年,我们还会去上海的展会,为明年渠道的建设以及年底的一些特殊性的节点做准备。目前开出的店面都是加盟店。

在整体的招商政策方面,我们全年都会延续今年3月份推出的招商政策。

Q:2018年,林氏木业的工作核心是什么?

A:今年,我们工作的核心在于升级,不仅仅是渠道方面的升级,还在产品、服务以及口碑方面全面升级。此次成都展我们带来的产品都是我们的升级。

在客户口碑方面,林氏木业的不会做太多噱头的东西,我们做的更多的是比较务实的、贴近服务、消费者方面的工作;因为林氏木业是在互联网渠道比较强势,不同的渠道决定了我们的口碑重点与其他企业相比也有很大的差异。

Q:林氏木业的总部在华南地区,对于其他区域的运营有哪些思考?

A:林氏木业的运营是以总部为核心,以总部做辐射。在产品与客户服务这一块,我们会划分经销商以及消费者端口。对于消费者 我们的标准是一致的,任何消费者在任何区域享受的服务都是一致的。对于经销商群体而言,因为市场的变化以及信息的传播,整体上经销商在服务方面也不会受到太大影响,而且林氏木业本身就是互联网渠道比较强势,受到地域的局限比较有限。

Q:林氏木业的开店标准是500平方米,这样的开店标准会不会有下降的可能?

A:林氏的产品线很宽,风格很多,因此决定的店面面积一定不能太小,因为产品太多。另外,因为林氏木业的产品属性,500平的投入也不是太高。但是林氏木业对于选址的要求很高,渠道的类型也很多,店中店,独立店都有可能。林氏木业希望在渠道上做加法,给经销商一个引流的优势,所以我们希望选址本身就可以有自带流量的功能。我们认为经销商必须要精,经销商的质量很关键,因为开店多并不是最终目的,和经销商共赢长久才是核心。

我们在选择合作伙伴的时候有一定的门槛,我们希望和有理念、成熟的经销商合作。当然,择优是品牌方的选择也是经销商的选择。

Q:对于经销商的帮扶,林氏木业有哪些优势?

A:林氏木业会根据各区域的流量数据进行产品类别、消费能力等方面的分析,并将这样的分析结果运用到相应地区的实际运营之中,包括在摆场阶段陈列哪些套系的产品比较合适,我们不会把这样的试错成本加诸到经销商身上。对于门店日常运营以及样品及新品的规划,总部都会根据数据结果给出相对应的建议和指导。

目前,林氏木业有3000多个SKU,每三个月出新一次,很多推出的新品并不是马上拿到线下,而是选择在线上先进行测试,最终以流量检验产品的市场接受度之后再进行线下的销售。

林氏木业的产品线很宽,产品类型丰富,这对于经销商而言是非常大的优势。


标签:  成都家具展  林氏木业  

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