【成都家具展】双虎董事尹章宇:做企业,情怀不能丢

来源:川点观察     发布人: 红豆     时间: 2018-06-07 10:01:57

Q:尹总好,作为新一代的企业家,您认为新一代的企业经营方式较之传统有什么不同吗?

A:其实企业的经营各有各的不同,但成功的企业都有一个共性,就是紧跟市场和时代的步伐。作为企业的经营者我们经常有一种说法就是:没有成功的企业,只有时代的企业,意思是企业的发展首先要迎合趋势。传统企业的成功在于抓住了历史的趋势,新时代的企业运营就要跟随新时代的脚步。以往做企业也好,做品牌也好都是企业本我型思维,都在说我有多厉害、我有多牛、我的品牌有多优秀,以前人们会为这些『优秀』买单,但是现在不会了,因为优秀的企业多了,人们接触的信息端口多了,『优秀』的定义也变了,选择这么多,为什么非要卖你的呢?这就是当今时代的问题。因为,你能解决他的需求问题,这种问题包括他想的到问题、还有他想不到的问题。而且不仅仅是问题这一个方面,还要给他兴奋点,尤其是他意想之外的兴奋点,他才会买你的单。我认为新时代企业的经营不再是花拳绣腿式的秀肌肉了,而是要实实在在的去解决问题,解决客户的焦虑、解决员工的焦虑、解决社会生活的焦虑,在解决这些焦虑的时候,你自然就把企业经营好了。做销售是这样,做管理也是这样。一定要以『问题』为『财富』导向,因为问题背后就是财富。

Q:那您认为,针对当前家具行业,问题背后的财富是什么呢?

A:这个首先要看市场,看市场上有什么问题。比如:现在市场的主流消费群体是8090后,这是我们都知道的。他们最大的问题是什么呢?不是缺产品,而是缺『懂我的』产品,以现在我们中国的工业水平制造日常的生活产品是没问题的,但是制造出『懂我的』产品不是每个企业都能做到的。我们8090后成长的背景与上代人不一样,从小在丰衣足食的环境下长大,整个成长背景都被动漫、游戏、明星、影视剧、西方的泊来文化包围着,又是独生子女的一代。有人说在这样的环境下培养的是『自我的』、『个性张扬』的一代,这个至少我认为是片面的,但是『有个性』这个我比较认同。而个性化背后就是问题,因为工业化生产出来的产品是有共性的,个性的需求和共性的产品就是冲突。双虎家私是全品类家具,全国又有2000多个专卖店,拥有上亿的用户,体量这么大我们怎么满足消费者的个性?我们的解决方案就是在产品研发上采用『无意识设计理念』,从使用者的行为出发,将无意识的行为转化为可见之物,着重于触发消费者去发现并适用于生活中那些属于长期潜意识积累而形成的习惯行为。比如餐桌椅子上的靠屛,人吃饭都有拉凳子的习惯,我们双虎椅子上靠屛的手把口位置都会设计在你最习惯把握的位置,只要身高在155-180CM的都会拿起来很舒适,这样的产品设计就是『个性』。我们双虎的研发理念认为,个性不是绝对差异化,能做出或发现出他人忽略的,你站在用户的立场考虑到了,就是个性。这就是问题背后的财富。

Q:双虎集团已经非常具有实力了,您作为接班人又创办了『易眠领品』这个寝具品牌,当时创立这个品牌的初衷是什么呢?

A:易眠领品是双虎集团旗下的高端寝具品牌,专注助眠寝具的研发,有易眠软床、易眠床垫和易眠床品。当初做个品牌是因为我在带领电商团队伙伴工作时,时常听到我的小伙伴们抱怨说昨晚有没有睡好,睡觉时间不够用。确实,他们的辛苦我是知道的,因为双虎电商每年呈50%的销售额增长工作强度比较大。但这给了我一个启发,我们发现市场上有卖健康的床垫、环保的床垫、护骨骼的床垫、舒适的床垫,但是没有卖促进帮助快速睡眠的床垫。我在想,我们能不能研发出一款能让睡眠变的更高效的床垫呢?我们发现让人睡的足的前提,就是要入睡快、入深度睡眠快,现在人们工作节奏快,睡眠时间不够、睡眠质量差,尤其忙了一天大脑高度紧绷很难入睡,想放松心情玩下手机发现不知不觉1小时过去了,本来睡眠时间就不足,还浪费了,光进入入睡这个时间平均就要花30分钟以上。针对这个睡眠问题,我们联合国际著名的睡眠研究机构、床垫结构学专家、床品材料学专家经过近一年的实验合作,又经过200多个试睡员体验评价及改善,推出了易眠领品这个品牌的产品,主旨就是让入眠变得更容易,解决人们入睡难、入深度睡眠的核心问题,让睡眠质量更高效。这个品牌诞生的原因,主要是因为我们双虎一贯秉持『超级用户思维』的产品研发理念,当然我们认为也是市场需求趋势的必然产物,只是我们先做了,而且做的更好了。

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Q:那易眠领品现在的市场反馈怎样了呢?

A:自我们3月底推出市场以来,现在不到2个月,已经有200多家经销商加盟了,5月20日我们做的5.20女神爱睡节活动,一天就卖了近3000套床垫和软床。市场反馈还是非常不错的。

Q:作为新一代的家具企业人,青年掌舵人,您认为应该具备什么样的特质?

A:我认为,首先得务实,虽然我们成长的背景相对好一些,但是市场对每个人和每个企业都是公平的。你的产品、品牌要实实在在的解决社会生活中的问题,解决人们生活、工作中的使用焦虑和文化焦虑。我们中国的社会文化处在从原来的单一化、同质化向多元化、个性化过度的这个阶段,文化碰撞所产生的焦虑一定会很多。而作为新一代的家具企业家,你的产品和品牌文化会影响很多人,你更应该是一个朝气蓬勃、积极进取、不断创新的精神引导者。这种务实对于市场经营者而言是非常重要的。

其次,在管理思维上应该要:更加开放、更加人性化、更加规范。自由是相对的,快乐是永恒的。

再次,在产品研发要更贴近市场、更加洞悉消费者的需求,不能与一线市场脱轨,不能闭门造车,要敏锐的捕捉市场趋势和市场的风口。

最后,就要有一种情怀,一个全面为推动我们国人生活幸福去奋斗的情怀,这个不能丢。

我相信在我们这代人的努力下,总有一天,我们的家具设计会成为世界潮流的风向标,让中国制造成为骄傲,这就是我作为一个青年家具人的家具梦。


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