【2018成都家具展】赛诺床垫“无痛营销”究竟无痛在哪里?

原创    来源:泛家居网     发布人: 木小欣     时间: 2018-06-15 10:23:06

6月6日,延续“一展双馆”模式的2018成都国际家具展盛大开幕。对于很多家居企业而言,成都家具展已经成为一个行业的盛会。首次参加成都家具展的赛诺床垫以整合渠道的新零售模式成为展会亮点,其“概念馆”的创意打造更是让人眼前一亮。

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“此次成都家具展,是赛诺2018年参加的第二个展会。”赛诺床垫董事总经理樊宇亮在接受泛家居网采访时表示,希望借助成都家具展这个平台,让赛诺这个品牌以及产品、技术能够快速推向中西部市场市场,走进经销商,走进消费者。同时,他还表示赛诺也有信心有决心推动国内市场布局。

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软黄金睡眠 为中高端消费者提供优质睡眠产品

随着人们对睡眠质量的要求不断提高,功能性床垫逐渐成为一种选择趋势,比如以记忆棉为材质的护理型床垫。这种床垫能根据温度变化使床垫产生不同的软硬度,并调整到适宜的软硬度,可以全面释放身体压力,给身体各部位完整的支撑和舒适的承托。其最大的特点是对脊椎、颈椎疾病有护理作用。

赛诺床垫采用的蜂巢弹簧比传统海棉高出8倍透气度,根据人体头部、腰部及腿部的不同重量,分布不同软硬度的蜂巢弹簧,达到有效减压效果,再加上赛诺核心记忆棉X-FOAM专利技术,通过人体温度变化以及人体曲线的特性进行调节,使人在不同睡姿下能够全方位舒压,让消费者在使用赛诺床垫的过程中达到黄金睡眠的质量。

樊宇亮表示,赛诺床垫主要是针对有睡眠痛点和健康痛点的中高端消费人群,而这部分群体对于产品外观、品质以及功能都有很高的要求,而赛诺的产品充分满足这部分人群的消费需求。

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“无痛营销”究竟无痛在哪里?

相比于其他企业对经销商的门店装修补贴、明星站台等扶持,赛诺给到经销商的则是一个系统扶持,而这个系统扶持就是“无痛营销”模式,从源头上和机制上帮助经销商进行固化和调整,实现无痛经营。

“无痛营销”究竟无痛在哪里?

赛诺床垫董事总经理樊宇亮从多个方面回答了这个问题:从产品差异化上,解决了行业同质化严重的问题。赛诺床垫回弹太空棉技术以及蜂巢弹簧等核心技术,使其在行业内具有明显差异化;产品设计外观时尚,符合消费者需求与传统床垫具有视觉差异化;黄金轻奢包装,购物体验上具有差异化。这种差异化能够与其他床垫品牌进行有效区别。

从产品组合上,解决产品单一的问题。赛诺拥有6个自主品牌,涵盖了床垫、枕头、儿童、按摩等多系列产品。不仅如此,赛诺床垫还可以进行个性化定制,其魔方组合可以达到几十种的软硬度调整,满足不同消费群体的个性化睡眠需求。

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从智能购物上,解决带客效率问题。赛诺的产品配有语音视频二维码,消费者可以通过扫描二维码清晰的了解产品的特性,这样一来能够有效减轻终端门店的带客效率。

赛诺床垫卷装技术,解决经销商仓储物流问题赛诺的床垫产品经过压缩后,体积缩减三分之二,可采用快递送货,解决了经销商物流问题的同时,也提升了仓储所占用的空间。

独特的分销机制,解决门店引流问题。赛诺独特的分销机制,帮助经销商走出去,将产品分销到各个高端会所、美容院、汽车4S店等,目标直达中高端消费人群,实现精准会员的转化,从而为门店引流。同时,赛诺在百货商超渠道做了十几年的培育和铺垫,在国内拥有400多个百货网点,比如在银泰、王府井等,目标人群已经形成隐形记忆,为终端门店引流打下了基础。

与此同时,赛诺在品牌营销上也下足了功夫,签约方中信、蒋雯丽、甑子丹等代言,打造“床上音乐会”、“吐槽大会”、“软黄金金睡眠”等概念,以及“赏垫节”活动,围绕减压、消费者需求进行营销宣传,为经销商做品牌支持。

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樊宇亮表示,2018年,赛诺将着力打造优质商场、优质城市的一百个经销商,让他们做到极致。每个经销商都是城市服务商的模式,然后再扩展分销下去。从而打造一百个标杆经销商,做好口碑,使赛诺整个机制能够更全面的发展。


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