【成都家具展】好风景家居执行总裁王自敏:未来会围绕客户需求,多渠道全面发展

来源:泛家居网     发布人: 栗子     时间: 2018-06-06 16:34:39

第十九届成都国际家具工业展览会于2018年6月6日在中国西部国际博览城和成都世纪城新国际会展中心举行,延续“一展双馆”模式,两处场馆均以满馆状态呈现,向会展行业及家具行业双重产业“中西部第一大展”的目标再近一步,促进会展、家居行业的良性发展和转型升级。展会整合国际国内优势资源,着力推动国际家具业与本地产业沟通、交流、落地转化和创新发展,提升品牌知名度和市场占有率,促进“成都造”家具产业国际化、集群转型升级。

在家居展会遍地开花的情况下,区域性与针对性的展会明显占据优势。成都家具展作为西南地区的要展,对于西南地区企业以及各品牌在西南地区的战略布局都扮演者非常重要的角色。2018年,泛家居网再度直击成都展现场,为您呈现一手咨询。

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泛家居网在现场对话好风景家居执行总裁王自敏

Q:好风景此次推出了哪些新品系列?

A:公司目前推出了三大系列。以时尚、轻奢、极简为主题,做的是整装服务。我们提出的整装概念与以前家装的概念模式有所区别,我们的轻奢系列针对高品质人群,美式和欧式针对的是有品味的人群。

Q:好风景提出的整装概念与常规家装企业提出的整装有什么不同?

A:我们推出的整装概念是“一站式”服务。现在消费者的观念在升级,想要的是轻松便捷的购物。我们推出的整个VR系统以及“整家”的整装概念,能为用户提供更加轻松愉悦的购物体验。

Q:好风景提出的“智汇家”是整装概念下的产物吗?

A:是的,我们的“智汇家”是根据VR和3D设计技术,客户只需提供户型图,就可以通过我们的整个设计在10分钟内完成,让客户看到他未来的家。

Q:“智汇家”会在好风景所有的门店推行吗?

A:我们传统渠道还是会保留,“智汇家”是将所有的产品融入到一体,如果客户的理念与我们一致,我们会让客户做“智汇家”。“智汇家”与现目前的经销体系是两条不同的路,也就是两条腿走路。未来,我们肯定不仅仅是两条腿走路,而一定是四条腿、五条腿一齐全力奔跑。

Q:未来好风景会如何分配定制家居、智慧家居以及成品家居这三条趋势?

A:定制家居目前在好风景的占比仅仅只有5%,对于好风景而言空间还有很大。实际上现目前的传统定制完全是相融合的一个体系,因为我们目前的所有的整装既有定制也有传统的成品,未来这三条线是会全部打通的。

Q:好风景如何避免在行业中同质化?如何走出差异化?

A:首先好风景发展的三十年来,一直坚持以品质为主,除了产品,我们更多的是渠道的差异化。产品很多会出现同质化的现象,而我们主要走的是渠道的差异化。好风景的差异化一个就是我们提到的“智汇家”,这也是好风景未来真正会走的路,也能让传统的线下渠道更健康的越走越远。

Q:好风景今年对家居市场有什么预期?

A:今年整个行情比较淡,有做的比较好的,也有做的不好的,但是我认为在市场只要始终围绕消费者和经销商,为客户提供更方便的服务,就能达到想要的预期。好风景今年的小目标是将“智汇家”打造50家标准店,首先覆盖全川,接下来再复制到全国。每个城市打造一个标杆,选择的标准主要是经销商的理念要与我们相符合,其次才是门店位置。

Q:目前川派家具是否存在瓶颈?好风景有哪些措施去应对?

A:川派家具如果不改变,一定会存在瓶颈,所以目前川派家具需要突围。现在时代变化非常快,我们要以客户为需求,为客户提供其最享受的服务。围绕以客户为中心的原则,保证品质的过关,才能取得成效。

Q:目前西南地区成为关注点,面对京派家具、粤派家具的涌入,川派家具应该如何面对这种现状?

A:我认为川派家具应该全部走出去,以前消费者的观念是川派家具的档次不够高。但是现在目前的产品是大家都能做出的,最主要的还是我们的模式有所不同。

标签:  成都家具展  好风景  

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