“摇身三变”的酷漫居 将重心从“分房”放到了“一站式成长”上

2017年9月9日，酷漫居“历‘9’弥新”新品发布会在广州召开。

虽然这是酷漫居的一次新品发布会，但是用酷漫居CEO兼首席用户体验官杨涛的话来说，他更愿意将这次发布会定义为“新品品鉴会”，一次邀请酷漫居新老经销商朋友和行业媒体朋友来品鉴全新研发出的产品，究竟能不能受到一线市场认可的发布会。

酷漫居CEO兼首席用户体验官杨涛在发布会上讲话

在发布会之前的披露中酷漫居就表示这次的新品很不一样。而当笔者走进酷漫居，切实看到本次主打的新品和套系后，发现不一样的不仅仅是新品，还有很多变化。

一变：新品全面升级 11个空间150多件单品

但凡对酷漫居有所了解的人士看到这些产品，一定会跟笔者一样的惊喜。是的，变化很大，简直耳目一新。不仅拉大了使用者的年龄范围，跨越多个年龄阶段的人使用都毫无违和感，而且在承袭了原本的趣味基因之上，新品整体设计更显高端大气。要知道，作为国内首家将动漫形象及家具结合在一起的儿童家具企业，酷漫居的动漫系列产品形象可谓是深入人心，并拥有了一大批忠实用户，此次新品无疑是对原有产品的一次整体形象升级。

酷漫居全明星米奇松木高低床

此前，酷漫居动漫系列产品便以活泼、童趣的风格深入得家长和孩子们的喜爱，而此次的新品覆盖了更广的年龄层，沿袭原有产品的趣味性之外，酷漫居还从更多细节处入手。据了解，酷漫居所有的产品从环保、材质、结构、款式和风格等方面全新升级，从松木到桃花芯木，酷漫居升级材质，新品全部使用欧洲皇室家具用材--桃花芯木为材质，采用环保水性漆涂料，以美式风格为主导，并在消费者最关心的环保和安全稳固上再度升级，稳固安全，新品采用高于市场的标准。

桃花芯木新品细节

而从图中便可一目了然，此次的新品大气成熟了很多。据了解，酷漫居所有的产品从环保、材质、结构、款式和风格等方面全新升级，产品使用桃花芯木为材质，采用环保水性漆涂料，并在儿童家具最为核心的环保和安全稳固上再度升级。

据工作人员介绍，酷漫居此次陈列出的新品共有11个套系空间，150多件单品，而大胆升级产品，则是结合当代青少年儿童的心理成熟度和对空间的成长需求，做出相应的市场反应，引领孩子们的审美意识，推出更加“高大上”的COMAGIC HOUSE。

酷漫居婴儿床空间

“其实我们的产品覆盖的是0-18的儿童及青少年群体。”酷漫居官方如是表达。

的确，在酷漫居总部的展厅中，笔者更是发现专门针对婴儿床、幼教、双胞胎空间等产品，充分说明酷漫居对于扩充自身消费人群的部署。酷漫居经销商也纷纷表示：“从产品上就能看出公司对市场的决心，我们有信心做好，拉开与同类竞品间的差距”。

二变：酷漫居要做“一站式成长型儿童房专家”

除开产品上的全面升级，酷漫居此番更让人惊讶的是模式的改变。

“孩子分房，就找酷漫居”，这句广为人知的slogan伴随着酷漫居成长，却在9月9日新品发布会上做出了改变，将slogan升级为“一站式成长型儿童房专家”，这也预示着酷漫居开启了新的篇章。

在酷漫居看来，环保、安全，其实是儿童家具的最基础标准，我们给孩子打造的产品、空间、儿童房，除了要满足最基础的需求之外，它还应该承载更多的东西。对此，酷漫居根据“马斯洛需求理论”，结合自己公司的经营理念，提出“儿童成长金字塔”，在满足结构安全、环保尽快的基础需求之外，还提出来进阶需求和高阶需求。那么对此，酷漫居有什么样的理解呢？

酷漫居提出了“一站式解决需求、培养自理能力、养成优良审美意识、提升学习兴趣”等是孩子成长空间里的进阶需求，而最终“陪伴儿童健康快乐成长”是高阶需求。

而这两种进化需求需要的是一个长期渗透的过程，需要消费者的意识慢慢提升，随着孩子的成长，这些需求逐步体现，“一站式成长”的概念便由此而出。

据酷漫居杨涛介绍到，不仅仅是产品风格的全面升级，更多的改变体现在酷漫居对儿童空间整体的把控上。“从床到衣柜、从床垫到床品、从挂画到窗帘，在酷漫居门店中看到的整体空间，就是酷漫居所售卖的产品，我们为消费者整合好了所有资源，不同的主题房适合不同类型的孩子，这样的房间符合精装房的趋势，你可以直接把这个房间一模一样复制回家，马上使用，酷漫居打造的是一整个儿童居住空间，一站式的服务，而非是简单的家具。”

用简单的话语来表示，酷漫居做的其实是儿童家具的“全屋”。

三变：从线上到线下，酷漫居的“一站式”还有渠道

2010年初，成立刚2年的酷漫居大胆进入网络销售时期，开启儿童家具网络营销模式；

2017年，酷漫居成立9年之际，表示要把线上线下既区别开来又融合在一起。

实际上，早在2015年，家居行业线上线下“矛盾”最大的时间段，酷漫居便已经着重将二者进行融合了，彼时，酷漫居推行线上线下一体化实现消费闭环，同时线下开始主推高端产品，并以此为契机推出新品回归初心。

那么，此时的酷漫居，又会如何协调？

“B2C+C2B+O2O”。

·B2C（Business-to-Customer ）：即“商对客”，是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。

·C2B（Customer-to-Business ）：即“客对商”，是互联网经济时代新的商业模式。核心是以消费者为中心，消费者当家做主。

·O2O（Online-to-Offline ）：即“线上到线下”，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台。

据酷漫居杨涛介绍，酷漫居要做的其实是要打造一个基于城市儿童数据进行营销电子商务及社群营销平台。暨，通过数年来的市场调研对歌城市儿童数据进行分析，研究各地数据的不同而在线上线下进行区别化的产品配置，同时，线上为线下带去流量，线下提供线上缺失的体验消费，二者达成功能一体化。

前文提到，杨涛将这次活动定义为一次新品品鉴会，而品鉴会的鉴定人便是拥有丰富市场经验的酷漫居广大经销商们。

首先将自身定位人群范围拉大；

并从核心产品上做出根本改变；

然后顺势提出“一站式成长型儿童房专家”的发展方向，

酷漫居此举无疑给了儿童家具市场一次巨大的冲击。

纵观国内整体儿童家具市场，近年来关于儿童成长的话题日渐升温，但并没有哪家品牌或者企业明确提出对儿童成长空间的规划，此番“三变”，酷漫居无疑成为了这个市场的开拓者。

（文/李小二）

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