陈小春征服丈母娘的秘密武器,你知道是什么吗?

原创    来源:泛家居网     发布人: 尚知然     时间: 2017-07-05 11:15:34

6月30日,志邦股份于上海证券交易所上市,至此,定制家居领域共有8家上市企业。

“你觉得志邦是个什么样的品牌?”志邦工作人员半开玩笑的问笔者,淡淡的笑容背后却闪耀着灼人的光芒。

品牌,是为了“记住”

商战的核心是赢得人心。今天的消费者已经不再只是追逐使用与外观,心理的满足感,情怀的抒发、理想的追求向往都成了消费过程中的附加需求。很明显,志邦清楚这一点。

轻奢,是志邦给人的第一感觉。和郭晶晶牵手拍摄的一组主题宣传片,白色整体橱柜背景下,妈妈和孩子在做烘焙,面粉洒落在空气里仿佛镀了一层金,温暖而明亮···

于志邦而言,这种有故事、有温度的品牌推动并不是偶尔为之。

2015年签约郭晶晶,共享“晶志生活”;

2016年315,联手郭晶晶、许茹芸、猫力、陈硕,共同讲述厨房的不一样;

2016年8月奥运会,郎平 杜丽 黄旭,这些世界冠军在厨房里的笑容,在提醒世人这些奥运冠军也是平凡人的同时,也向世人宣布,志邦是奥运冠军的选择;

2017年,陈小春、罗嘉良,男人下厨房,共同讲述爱的故事。

......

“志邦品牌的打造一定是有温度,有故事和内涵的,只有这样的品牌才能真正走到人们的心里。”这是志邦品牌团队给出的志邦品牌打造的解读。

不同于寻常品牌聘请代言人站台、爆破等简单粗暴地营销模式,志邦对于品牌印象的打造采用的方式总是很温润。没有热闹的喧嚣,没有站台呼喊的火爆,无论是央视综合频道的合作还是一系列微电影的播放,志邦对于品牌的输出总是在讲述一个理念,讲述一个故事,讲述一种生活方式。这样的运作手法看起来似乎太过“缥缈”,似乎于太过文艺,对于终端和销售没有什么直接作用。但是,品牌的作用仅仅是为了销售吗

也许你记不住这些定制品牌的slogan,但是那个永远的“山鸡哥”说:“这是我的故事,你给我选怎样的橱柜”你是否能忘却?

专注,是为了“独家优势”

1998年,志邦于安徽合肥成立。之后的19年里,志邦专注于技术与研发。高新技术型企业是志邦的骄傲称号。截至目前,志邦共获得专利 87 项,其中发明专利 4 项、实用新 型专利 56 项、外观设计专利 27 项。同时,志邦还是“博士后科研工作站”、“省认定企业技术中心”、“安徽省工业设计中心”,先后获得“高新技术企业”、“中国优秀工业设计奖”、“中国橱柜行业时尚设计金奖”、“中国橱柜行业产品原创设计金奖” 等荣誉,公司实验检测室获得“中国合格评定国家认可委员会实验室认可证书”。

如果说,总结志邦的核心优势,产品一定是其中的核心。以高新技术为先导的志邦截至目前拥有美厨、名仕、御庭、维也纳、凡尔赛五大产品系列,值得一提的是,这五大产品系列囊括了中等以上消费群体。而在2015年,在整体橱柜的基础上,志邦开设了定制衣柜业务,增设法兰菲衣柜品牌。截至 2016 年 12 月 31 日,公司拥有整体厨柜经销商 933 家,经销商 店面 1,112 家;定制衣柜经销商 128 家,经销商店面 153 家。

数据是说明事实的最好证据。作为定制企业而言,在排头企业扎堆上市的当下,定制领域的壁垒雏形已经初现,未来的竞争实际上更多的是圈层内的竞争。那么,同一产品品类,同样是柔性化的生产与个性化需求的满足,这些“圈子里”里的企业要如何“独树一帜”?当下定制产品的辨识度普遍较低,如果造出别人一眼就能看出是“谁家”的产品,如何让产品成为经典而传承,想必是诸家企业都在思考求解的问题。

售卖的是生活方式

生活方式售卖者已经成为当下所有制造企业的一句口号。大到车辆家具,小到香氛首饰,企业都在叫嚣一个概念:生活方式。

何为生活方式?

吃个增肌低脂餐,喝着手磨咖啡,带着手环夜跑亦或是对着镜子平板撑,这些就算是一种现代生活方式的追求吗?

买着进口家具,搭配着黄金水晶灯,如皇宫般的豪宅里一个人游走,这算是生活方式吗?

家才是生活方式最好的一种诠释。而家居企业是距离家最近的行业,所以,家居企业应该是最懂生活的企业。

专注厨房,更懂生活,志邦打出的口号。

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这句口号的背后不仅仅是生产什么流行风格的产品,不仅仅是搭配什么颜色的柜板或者是有怎样高端的配置。在这句slogan的背后,是志邦想要向民众传达的一种生活态度:爱以及对于家的理解。家,是充满烟火气的地方;家,也是最温暖的地方。

香奈儿COCO小姐香水,适合年轻都市女性使用的产品,广告中穿着皮衣的精致女人游离于几个场景之间,或微露锁骨的横陈于床上,或穿着皮衣驰骋于风中,每一个场景都有一个关键词想要表达:如“魅惑”、似“洒脱”、亦或“精致”,而这样的产品诠释正是香奈儿要给消费者设定的人群界限,这样一种生活态度的精致女人,来用COCO小姐吧。

同样的,陈小春那段看似独白实则是心声坦露的微电影,传递的也是一种让爱从爱情蔓延于家庭的理念。而对这段微电影的感慨其实是对应采儿和陈小春10年爱情保鲜的向往,更是对这种被爱包裹的生活方式的追求。而志邦,就是这种生活方式的提供者。

标签:  志邦厨柜  

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