东莞展“大赢家”开启“仓储模式” 狂销1.5亿元库存

来源:南方网     发布人: 杨灵     时间: 2015-09-08 09:22:31

仓储模式、家居互联网模式、全屋定制模式、品牌独立大店模式……昨日,第34届名家具展落幕。而在展会上掀起的各种新模式风潮,引起业界广泛关注。不少企业收获丰硕成果,有首次亮相名家具展的企业更是一次“搞掂”1.5亿元库存,可谓本次展会“大赢家”之一。

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在展会上,全屋定制概念引起关注

仓储模式首秀,企业狂揽千万订金

在本次名家具展涌现的各类新模式中,仓储式销售可谓令人耳目一新。首次参展企业东莞市惠众家居有限公司,更是“一炮打响”。“这种款式真的卖完了?仓库里面还有吗?”在展会最后两天,尽管所有样品均贴上了“已售”的标签,但仍有众多意欲趁撤展“扫货”的市民不死心,一再询问,工作人员不得不一遍遍解释:“卖完了,真的没有了”。

“参展首日就收到了一千多万元的订金,我们现有的按出厂价计约1.5亿元的家具库存,要怎么销掉,这次参展已帮我们基本解决。”惠众家居总经理朱国沅告诉记者,“第一次参展,没想到会这么火爆,取得这么大的收获。”他说,由于从家具工厂库存大这个难题中看到了商机,去年8月,在多名企业家的“众筹”推动下,惠众家居仓储模式应运而生。他们在家具大道设立首家店面,面积2000平方米,专门销售品牌家具及外贸家具的库存尾货,因相同产品比专卖店售价便宜约60%,该模式大受消费者热捧。去年10月,惠众家居已在北京、重庆、江苏再辟3家直营店。

据悉,迄今惠众合作的家具企业已达上千家,开始走自主研发、设计之路,在东南亚找家具厂代工自有产品。由于人工成本较低,据称,产品再进口回来也比同类产品便宜30%-40%。“仓储销售模式免除了传统模式中的广告费、渠道费,在产品价格上有很大优势。”朱国沅说,本次参展惠众签下的加盟店、代理、批发经销商达2000-3000人,将从中选择有实力、有成熟团队的经销商提速加盟店的开设。

领军企业率先试水“独立大店”时代

一张貌似寻常的书桌,打开后变作一张床;一个孩子学习用的黑板,打开后也可以是一张舒适的床……本届展会上,城市之窗一举推出多种柜类和多功能类家具,展示其巧妙利用空间的“魔术”,以“生活多元化,定制新标杆”为主题,正式推出全屋数码定制模式———客户只要提供户型图,设计师根据客户个性需求,通过定制系统客户端即时产生效果图,取得客户同意并下单,信息可即时传至定制系统生产端,马上分解成生产流程启动生产。这一数码定制模式引起了广泛关注,5天展会已签下20多家计划开设全屋定制专卖店的经销商。

“这个全屋数码定制模式酝酿了几年,本次是借展会正式推向市场。”城市之窗总裁赵家尧告诉记者,至今城市之窗已拥有易格、英臻会等15个品牌系列,专卖店逾千家。其中,海外专卖店已增至19家。他表示,在全屋定制模式下,今后城市之窗将力推“独立大店”模式,面积在3000平方米至6000平方米,以容纳更多品牌系列为消费者提供更多选择。

除城市之窗外,还有华辉家具、楷模家具等家具行业中的“领军企业”也在朝着独立大店迈进。东莞华胜家具有限公司也在挖掘独立店的资源,针对有实力的经销商进行招商开大店,今年已经通过名家具展开了20多家大店,这些店很多都在一两千平方米。华胜家具副总经理王洪晶认为,虽然很多人认为现在市场形势不好,市场相对萎缩,但其实是大家的销售资源在重新分配,关键是分配到哪一家,所以机会只留给有准备的人。

拥抱“互联网+”成大气候

往届名家具展上,不少家具品牌还对“触电”将信将疑、犹豫观望;本届展会上,家具企业拥抱“互联网+”俨然已成大气候,高举B 2B、O 2O电商模式旗帜揽客的参展企业随处可见。

如以软装定制“起家”的欧工国际,本次拿下数百平方米展位,以号称“你的生活你来搭”的A PP为平台,大力推出“出彩生活”线下O 2O体验店招商,5天展会签下80份开店协议。“参展效果非常好!”欧工国际相关负责人告诉记者,此前欧工只是整合别人的产品,“现在有了自主品牌的产品,再结合A PP上数十万款产品资源,只需几十平方米就可以开店”。

尤为值得一提的是,家具“触电”的风潮甚至已蔓延到可谓“老古董”的红木家具企业。国寿红木本次参展目标再开40家专卖店,而前两日已完成近半,“我们现在开店不要求多,新的发展方向是网上销售,从今年8月起已开始触电,试水O 2O模式。”国寿红木相关负责人透露。

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航母级企业开发出3D打印沙发

6日下午,市委副书记、市长袁宝成到厚街广东现代展览中心参观第34届国际家具展。他在观展时表示,市委市政府把全市的展览中心迁移到厚街,目的是希望把厚街展览中心打造成东莞市最好的展览馆。

顾家家居展位,该企业负责人向袁宝成介绍,顾家家居与国内最领先的3D打印公司合作,成功开发出行业第一款3D打印沙发“星际飞船”,不仅突破了现有沙发、床的设计思维,更是将未来的新概念家具产品引入了传统的家居制造产业。

“看过飞机零件的3D打印,还不知道家具也可以3D打印。”袁宝成惊叹说,可以做到这个水平非常了不起,单纯卖这个技术、专利就有巨大的市场。当得知该负责人也是浙江老乡时,袁宝成和他拉起了家常。“老乡要互相帮助、支持对方工作,明年要继续参展,同时还要更多带企业来东莞发展,需要帮忙的话尽管找我,东莞全力服务企业发展。”

据厚街镇委书记万卓培介绍,顾家家居目前的产值40多亿,可以说是家具业的航空母舰,邀请他们来参展,可为东莞乃至广东的家具企业做一个引领示范的作用,引导更多家具企业学习先进的技术。

原标题:东莞名家具展落幕 有企业首次参展狂销1.5亿元库存 来源:南方网


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