传统渠道显弊端“前店后厂”创新路

来源:腾讯网·亚太家居     发布人: 吴嘉宁     时间: 2013-11-06 17:22:52

在今年7月9日举行的第十一届亚太经济论坛上,深圳亚太传媒股份有限公司董事长骆合理讲到:目前,中国泛家居行业的生产企业50%不赚钱,经销商50%不赚钱,大卖场亏损至少50%。中国泛家居行业的“辛亥革命”即将爆发。如何让家居企业走出困境,让企业更好地发展?前店后厂、工厂直营,是一新创新模式。  

传统的渠道模式弊端凸显  

过去,“一地生产、全国销售”是中国家居企业的运营方式。生产企业找经销商代理,然后经销商进驻各地的家居大卖场,消费者到家居大卖场选购家居产品。在这条销售链条中,有很多个利益分享者,因而最终销售到消费者手中的家居价格畸高。  

业内人士都明白这样一个潜规则,一件家居产品的销售价格基本都是其出厂价的二至三倍,甚至更高。专家坦言:这种加价率是畸形的、不正常的。这也凸显了家居行业的不成熟。  

此外,现在销售家居产品的大卖场,大部分位于市中心繁华路段,这些地段的物业租金高昂,无形中就增加了运营成本,导致商家经营压力加大。不仅家居大卖场如此,近年来,包括超市、百货在内的零售业态,都遇到了物业租金上涨导致经营困难的情况。  

商务部日前发布的《中国零售业发展报告2013》显示,传统零售企业正在经历全面而深刻的调整与变革。最近沃尔玛、家乐福等超市巨头都曝出撤店的消息就是例证。家居行业也是如此,像红星美凯龙居然之家欧亚达这样的连锁巨头,也关闭了部分不盈利的店面。  

“前店后厂”受青睐  

与大卖场纷纷关店形成鲜明对照的是,一些离企业生产基地较近,集交易、展览、形象展示等功能于一体的大型产业中心却生意火爆。如河北香河家具城,拥有红木家具、实木家具、套房家具、办公家具、宾馆套房家具、中高档沙发、软床、户外家具、藤艺、工艺品等专业家居展厅39个,面积120万平方米,已经成为北方最大的家居销售集散地。

香河家具城地处环渤海经济圈腹地、京津冀都市圈黄金点,距北京45公里,离天津70公里,京沈高速公路及多条省道穿境而过,北京938路公共汽车可直达,地理和经济区位优势得天独厚。  

家具城内汇集了国内外名优家居品牌上千个,并形成了产、供、销一条龙的市场格局。产品除畅销北方十余个省市以外,还远销俄罗斯、蒙古国、加拿大、西班牙、韩国及东南亚、非洲地区,日客流量达2万人以上,年成交额超过100亿元。  

家居品牌争相入驻香河家居城,看重的是其强大的辐射能力。而消费者也喜欢到香河来买家居,因为这里的家居品牌齐全,产品性价比很高。每逢双休日,香河家居城大大小小的停车场里,都停满了私家车,其中80%以上为京牌,可见其对北京消费者的吸引力。  

渠道“辛亥革命”即将爆发  

目前,越来越多的家居企业意识到,集中生产、分散销售的方式,难以在激烈的市场竞争中取胜。打破传统模式,走“前店后厂”的产销一体化道路,成为企业在市场竞争中制胜的关键。如浙江顾家工艺,为了在北方市场占据更大的市场份额,在河北深州投资建立分厂,从而降低运营成本,以便在销售市场取得价格上的优势。

有了一些敢于“吃螃蟹”的企业的成功先例,更多的家居企业跃跃欲试,准备开发“前店后厂”经营模式。一场渠道模式的“辛亥革命”即将爆发。  

一些内地城市的政府领导和有头脑的商家也看到了家居渠道变革的商机,通过政商合作模式建立家居产业园。这些产业园大多是以“前店后厂”模式运营,涵盖原材料市场、生产基地、物流基地、营销基地等相关业态,能够辐射周边200公里以内的消费市场,有利于企业在较短时间内抢占市场份额。  

总之,家居行业的变革与市场的变化是相辅相成的,一方改变了,必然会促进另一方发生变化。随着家居市场格局转变,前店后厂、厂家直营,将是家居企业解决目前所面临问题的最佳选择。   

标签:  家居业  传统渠道  卖场  

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